名人沒說的事
主持屢獲讚賞，想發單曲卻苦無金援
3萬份問卷＋群眾募資 Lulu成功圓夢
撰文者：陳彥丞
更新時間：2016-08-01
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從綜藝節目《大學生了沒》開始一腳踏入演藝圈，Lulu（本名黃路梓茵，黃路為複姓）靠著親切可愛的形象，轉拿主持棒，她也在今年第27屆金曲獎頒獎典禮上，擔任星光大道紅毯主持人，並獲得一片好評。在螢幕前總是搞笑的她，其實對唱歌一直懷有濃厚興趣，期望發行自己的EP（單曲）。不過她說，自己不是以歌手出道，並不期望能夠取得唱片公司金援，因此想發行唱片的資金來源，成為她必須面對的難題。
起步》
擬定完整圓夢計畫
吸引網友認同並提供贊助
然而在朋友推薦下，她知道了「群眾募資」的方式，也就是經由網路上的募資平台，讓認同或喜歡自己的人，成為發行唱片的資金贊助者之一。
「其實募資就是一種預購的概念。」Lulu說，但群眾募資並不只是把目標放在網路上，就能夠吸引別人前來贊助，包括訂定計畫、更新進度，以及如何回饋贊助者等細節，事前都必須要有完整的規畫才能執行。
在這次募資計畫中，Lulu原先設定150萬元的目標，經過2個月的募資成功達標，完成率高達110%，共募得160萬元。
回想起募資計畫第1天上線的時候，她正在日本錄製外景節目，一到收工時間，就趕緊拿起手機盯著募資網頁，非常緊張。當時在計畫上線後的第1個禮拜內，就突破了她自己設定的第1個階段募資目標50萬元。
她笑著說，上線當天募資平台還因為流量太大，造成網站當機，許多心急的粉絲紛紛告訴她無法進入網站。募資平台當時也是第1次碰到這種狀況，趕緊調度工程師解決這場危機。
Lulu表示，募資平台當時告訴她，依照平台過往的經驗，在第1個禮拜就完成首階段的目標者，最後成功機率都很高。
執行》
靠事前問卷掌握群眾心理
並用創意克服募資瓶頸
但在募資進行1個月左右時，她面臨了卡關的壓力。當時募得資金約100萬元，卻未能繼續吸引更多贊助者加入，因此募款金額難以再向上增加，因此Lulu與自家公司的同事就發想新的回饋計畫，決定了在MV中加上贊助者姓名的方式。
她搞笑形容，贊助者的名字出現在MV裡，就像贊助蓋廟者的姓名會被刻在柱子上是一樣的道理。這個方式果然成功引起話題，並推升贊助金額，終於順利在第2個月達成最終目標。
在募資過程中，Lulu強調和贊助者之間的互動，是影響成敗的關鍵，而這需要先了解贊助者的樣貌，她特別指出，在開始募資之前所做的問卷，給予她很大的幫助。
原來在計畫正式上線的前1個月，在募資平台的協助下，Lulu藉由社群平台發出了近3萬份問卷，蒐集有意願成為贊助者的年齡、族群及價格偏好等資料，並透過事後分析，就可較精確鎖定目標群眾，並了解贊助者想要什麼回饋方式。
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