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差異性》拒絕「套路」建立勝利方程式
撰文者：于雷霆
更新時間：2017-11-22
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如今，各行各業都有產品同質化的狀況，直播產業也不例外。打開各個直播頻道，多數的直播內容都相似，都是美女直播、美食直播、遊戲直播等。如果直播平台或個人直播主想要衝破同質性的困境，讓自己脫穎而出，尋求內容的差異化是唯一的辦法。
進行直播應把握3個「一定」原則
在尋求內容差異化的過程中，不管是直播平台或直播主，其實都已逐步清楚了3 個「一定」原則：「一定」要走出遊戲直播的小眾範疇，只有進入更大、更廣闊的領域才能生存；「一定」要走出直播間的狹小空間，因為只是直播吃飯、靠直播主的一點點個人才藝秀，很快就會造成觀眾的審美疲勞；「一定」要逐漸從喧譁、帶點自娛自樂性質的原創內容，走向專業水準極高的內容製作領域。
在「微博直播」平台上就有一個非常特殊、人氣非常旺的直播頻道「國民老岳父公」。之所以說這個頻道特殊，就是因為它不是直播吃飯，也不是展示自身，而是走出了直播間的狹小空間，在戶外直播有著「二哈」之稱的哈士奇一舉一動（詳見圖1）。這種以狗為主題的直播頻道，吸引了不少愛狗人士的關注。一期直播節目就吸引了448萬6,000人觀看，直播以來累計收到676萬5,000金幣（詳見註1），粉絲數達到205萬4,000人（詳見圖2）。
編按：指的是微博平台的貨幣，兌換比為金幣：人民幣＝100：1。
為觀眾量身打造直播內容
量身打造是直播走向差異化的最高形式。直播平台或直播主可以針對每個族群，甚至是每個人的不同需求，量身打造，最大程度的滿足觀眾的需求。打造差異化內容有2種方式：一是透過市場調查，發現觀眾的需求，產出相應的內容來滿足它；二是開發出全新的直播功能，在市場上創造出新的需求並滿足它，即「創造決定論」。
網路上有一個考研培訓（詳見註2）老師張雪峰非常紅，他既逗趣又實用的講課方式，獲得了不少觀眾的歡迎。張雪峰在微博直播平台上開了一個直播頻道，專門直播他在課堂上的一舉一動，以及部分講課內容（詳見圖3）。張雪峰的直播內容很有特色，每一期的直播內容，他都會先進行市場調查，看看考研學生需要了解哪方面的知識，然後再根據學生的需求設計直播內容。張雪峰此舉讓其節目有別於其他的考研培訓直播節目，受到學生的熱烈歡迎，即使不是考研學生，也會因為其幽默的語言而關注他。他的直播節目一期就吸引了260萬觀眾觀看。直播多期，收到了30萬7,650金幣，粉絲數達到59萬3,000人（詳見圖4）。
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