名人沒說的事
DIY美妝教父再出招，創業2年營收挑戰12億
牛爾要做亞洲第2個植村秀
撰文者：陳若雲
更新時間：2011-03-02
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▲DIY美妝教父牛爾
DIY美妝教父牛爾，2002年脫離上班族生涯，與線上購物網站PayEasy合作，擔任專業顧問，負責研發美妝品。為了成功打造台灣自有品牌，已小有名氣的他，兼任品牌代言人、發言人與廣告行銷企畫，花了7年，將PayEasy的美妝產品，經營成年營收達12億元的網路平價美妝品牌，成為業界龍頭。
2009年，牛爾結束與PayEasy合作後，他再上一層樓，自行創業，從產品研發到通路開發，完全自己來，不到1年就損益兩平，甚至在2010年底，他經營的「美的事業」年營業額已達3億元。這次創業，快速回本、獲利，為他在兩岸美妝網路業創下新紀錄。
為什麼牛爾兩次創立品牌都能成功？長期參與觀察兩岸電子商務及美妝產業發展的上海MMbuy購物網創辦人林文欽、Brand D&A顧問公司中國代表劉冠甫等人觀察，牛爾從與PayEasy合作到以己之名自行創業中，有6個讓他成功的重要關鍵：
首次創業為作嫁！
與PayEasy合夥分工 打響美容DIY平價品牌
2002年網路產業剛被泡沫洗禮，獲利模式才開始萌芽。當時的PayEasy發現女性網購商品曙光，於是找到牛爾，由他開發商品，PayEasy負責銷售平台和機制建立，開啟網路賣平價美妝產品的新藍海。當時的成功關鍵有3點：
▲自立不到2年，即勝過與PayEasy合作時成績
關鍵1》在電視節目分享心得，累積個人經驗與形象
《女人我最大》節目是牛爾和PayEasy合作成功的重要推手。牛爾總會因應節目主題，如面膜，他會自掏腰包買齊市面上相關產品試用並拆解，在節目上分享心得，有時他為1集節目付出好幾萬元成本，但累積的經驗與專業形象，卻自認十分值得。個人品牌信任也回饋到PayEasy合作產品的品牌業績，平均1年成長10倍。
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