名人沒說的事
2大飲料老廠，靠金酒衝高獲利
維他露、黑松 搶發金酒財
撰文者：彭媁琳
更新時間：2012-03-01
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▲維他露董事長 邵瑋霖(左)、黑松董事長 張斌堂(右)
哪家公司的週年慶，可以讓台灣兩大飲料公司維他露和黑松的董事長一齊到場祝賀，還帶著幹部一桌一桌向來賓敬酒？答案是遠在金門的金酒公司。
2月14日情人節當天，金酒公司在金門舉辦60週年員工感恩大會和紀念酒發表會。當天在舞台上，電音天后謝金燕直接表達，希望以後可以年年到金門演出，金酒重金聘請的代言人江蕙也直接喊話，力爭來年繼續合作。
維他露一半營收靠高粱
黑松也開創22億新市場
舞台下，金酒兩大經銷商——現年39歲的維他露董事長邵瑋霖，跟著金酒高層逐桌向合作夥伴敬酒，59歲的黑松董事長張斌堂也自己帶著幹部，一桌桌乾杯。這2家老牌飲料公司的老闆為什麼這麼拼？因為金酒囊括台灣白酒市場8成以上的市占率，年營收135億，各方人馬都想爭搶金酒的財氣啊！
維他露和黑松，靠汽水起家。不過，隨著台灣飲料市場漸趨飽和，現在金門高粱竟成了這2家飲料公司業績成長的主要動力。其中，維他露是在2004年，以深厚的銷售體系和經驗，獲得58度高粱酒的5年經銷權，2009年連莊，再度拿下經銷權。從此，金門高粱酒成為維他露主要營收來源，2011年的營收有超過一半來自58度金門高粱酒，超過其他汽水、運動飲料和茶飲加起來的總和。
「金酒是我們公司很重要的經銷產品，占了營收的一半，而且可以和其他飲料的淡旺季做平衡，冬天茶飲銷售少的時候，金酒銷售就高。」平常鮮少面對媒體的邵瑋霖，明確指出金酒的市場影響力。
至於多次爭取經銷權敗北的黑松，則在2010年推出新產品：38度高粱酒，加入白酒市場的開拓。馬上衝出22億元的新市場。張斌堂信心滿滿的說：「38度高粱酒是以威士忌酒為目標，爭取中低濃度的酒類市場，未來希望以酒類銷售作為進入餐飲事業的跳板。」
市場上想爭代理權的公司很多，連金酒都可能拿回台灣經銷權自己賣。對此，邵瑋霖坦言：「只要有能力的廠商，沒有不想要的。」維他露能用舒跑親民的形象來經營高粱酒市場。黑松則是強調，經銷據點是黑松最大的優勢，金酒自己賣酒，不見得能有這樣的成績。經銷商已經如此表態，接下來，就看對現在經銷合約不太滿意的金酒公司，在合約屆滿後，是否真的會有動作囉？
維他露董事長
成立時間：1956年
營業額：100億元
代理金酒：58度高粱酒
金酒銷售額：56億元
黑松董事長
成立時間：1925年
營業額：54億元
代理金酒：38度高粱酒
金酒銷售額：22億元
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