名人沒說的事
營收創新高，金酒總經理吳秋穆的下一步
用金門高粱力抗大陸茅台
整理者：彭媁琳、採訪者：朱紀中、彭媁琳
更新時間：2012-03-01
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▲結合工務、軍中服務背景，吳秋穆要重新打造金酒獲利模式。
過完農曆年，2月1日，金酒公司宣布金門高粱酒全面調漲價格，一般普飲酒上漲6%，66度陳年大麯酒漲最多、一次調漲41%，這是金酒公司17年來首度調價，結果馬上引來民意代表的批評。金酒2011年營收達135億元，創下歷史新高，為什麼在營收創新高時，這家公營酒廠還要去調高售價？
金酒總經理吳秋穆在接受《Smart智富》月刊專訪時強調，金酒要永續經營，就得看獲利而不是看營收，「比起大陸的茅台酒，我們的『量』實在賣太多，」金酒產值只有茅台酒的1/5（茅台酒2011年營收是新台幣844億8,300萬）。因此，為提高金酒獲利率，金酒產品有非漲不可的壓力。
老實說，相較於中國白酒，金門高粱的售價確實太便宜，因此吸引陸客利用小三通直接到金門掃貨。現在，不只金門當地民眾、陸客會帶著金酒透過小三通到廈門，在碼頭上就會有人來收購金門高粱，甚至有酒商看到金酒在中國訂價是台灣的4倍，就積極囤酒，再以「自己的方法」運到中國出售，轉售賺取暴利。
面對1年上百億元的複雜生意競爭，今年剛過60歲生日的金酒公司有什麼新做法？在金酒任職不到2年，就從工務組長、副總經理升任總經理的吳秋穆，上任後就開始推動許多新做法，這家被金門縣議會嚴格監督的公營公司推動新政，曾遭遇什麼困難？接下來，又要怎麼向大陸茅台酒挑戰？本期〈總編輯會客室〉特別造訪金酒，專訪吳秋穆，以下是他的採訪紀要：
《Smart智富》月刊問（以下簡稱「問」）：金酒公司這次漲價，除反映原料成本外，是否有其他策略考量？
吳秋穆答（以下簡稱「答」）：民國84年後，金酒都沒有漲過價，可是這17年間高粱的價格漲了2.5倍，人事費用也漲了3次，但成本都由公司吸收。如果金酒要長期經營，一定要提高獲利，不能只看營收。跟茅台比起來，我們就是量賣太多了，可是產值不如他們，所以我們要拉高獲利，才能跟他們比較。
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