好房二三事
進入升息循環，屋主賣房意願增
掌握售屋4步驟 交易過程更順利
撰文者：林帝佑
更新時間：2022-05-01
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近幾年，房市的交易量已站穩30萬棟，買房的人多、賣房的人自然也不少，尤其房價回到歷史的高水位，加上今年邁入升息循環，屋主房貸負擔將隨之增加，因此，市場上便出現了更多「逢高出場」的聲音。
然而，大多數人買賣房子的經驗並不多，想要售屋，多半是交給房屋仲介處理。想要知道整個售屋流程到底該怎麼開始？跟仲介簽署不動產委託銷售契約時，又該注意什麼事情呢？以下就依實際的售屋步驟，為大家解析：
步驟1》
透過上網和實地走訪
了解房屋行情與現況
不管想要買、賣東西，第一步都是對交易商品有初步的價格認知，賣房子也一樣。東龍不動產專任委託部經理陳泰源表示，想要售屋的屋主，應該先了解自己的房屋價值多少？想賣多少錢？這樣做，可以避免後續被房仲牽著鼻子走。
想要了解行情，永慶房屋契約部資深經理陳俊宏分享以下3種方式：
①利用實價登錄系統：屋主可以利用內政部的實價登錄系統，或是各業者提供的行情查詢網站。以內政部的實價登錄系統來說，目前買賣案件只要簽完約，大約1個半月就可以看到資訊揭露，且預售屋的行情也能查得到；各業者提供的行情查詢網站，則可能會直接將同一個社區大樓的行情彙整在一起。
②上網看開價：除了了解已經成交的個案價格，也可以看看現在市場的開價為何，建議可上各大售屋網站，參考其他屋主是否有附裝潢、家具及車位等，開價又是多少。另外還要留意銷售時間，如果已經賣很久，但仍乏人問津，就要留意這個開價是否過高，或是有其他問題。
③詢問管委會或鄰居：如果打算出售的物件是社區大樓，可以問問管理委員會或警衛；若是公寓，則可詢問附近鄰居。詢問的重點在於：了解社區或附近有沒有近期成交或打算出售的房子，成交價或開價多少、有沒有附裝潢或家具、是否有特殊的銷售狀況等等。
透過多方查詢，屋主可以利用近半年、不超過1年的交易及開價資訊，抓出自己預期的底價、開價。下一步，就是與房仲接洽。
步驟2》
就近找可信賴的房仲
從諮詢過程觀察專業度
找房仲時，可以先從打算銷售的物件附近著手，因為房市是很有區域性的市場，同一個區域的房仲會對當地的狀況較為熟悉。進去房仲店面諮詢，可以觀察房仲的服務態度和專業度，順便詢問估價（詳見Tips）、售屋的稅費、稅負減免項目等。
永慶房屋契約部資深經理陳俊宏提醒，去諮詢售屋時，房仲說出來的估價絕對不是愈高愈好，而是要合理。以前曾發生房仲把估價說得很高，屋主開心簽下銷售契約，結果一直賣不掉，後來還是慢慢議價，導致屋主產生不快。這也是為什麼想賣房子的第一步應是先了解行情。
售屋的稅費，包含仲介費、代書費、土增稅，以及所得稅等（詳見表1），因為尚未調閱土地及房屋謄本等文件，所以這時可以請房仲提供簡要的試算或資訊即可，這也是觀察對方態度和專業度重要的一環。
諮詢完後，建議不要當場簽約，應多做比較再決定，可請房仲提供不動產委託銷售契約，並將契約帶回家審閱。該契約審閱期為3天，雖然內政部有提供「不動產委託銷售契約書範本」及「不動產委託銷售定型化契約應記載及不得記載事項」，但各家業者會有自己修改的版本，所以帶回家後仍應仔細瀏覽。
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