通常代銷公司的人員，價錢會比較硬，所以議價空間相對比較少，而建設公司的人員，折扣空間就會比較大。這些人員因為階級職權不同，所以能給的折扣權限也有所不同，購屋者如果能接觸到愈高層級的人，所得到的折扣可能也會愈大。
招式8》
車位也要殺！空間約5萬∼20萬
對建商來說，只要總價沒低過底價，他都能賣。當你砍了房價，他就不讓你砍車位價，當你房價沒砍足，車位就仍有議價空間。車位的讓價空間，少則5萬元、多則20萬元，但是在談價格時，銷售人員通常會說：車位不能砍，這時你有2種回應方式：
1.我知道停車位是有談價空間的，我不砍車位價格，但你要在房價上退給我。
2.我不砍車位價格，但如果我買下這個房子，希望你們能在6個月內幫我把車位賣掉。如此一來，就等於省下頭期款。
招式9》
挖出代銷公司的溢價款
代銷公司代理建商銷售房屋所賺的錢，是賣屋後的服務費用。代銷公司與建商有2種合作方式：第一種是包銷，服務費用是售屋總價的5%～6%，但是銷售期間的廣告費用必須由代銷公司自己承擔；另一種則是純企畫，服務費只有2%，再加上溢價款拆帳，目前行情是三七分帳，也就是建商拿7成，代銷拿3成。
而溢價款是代銷公司的最後大絕招，不到最後，銷售人員不會主動提出，只要這個案子還有溢價款，你就還有空間可殺。
舉例來說，一間總價1,000萬元的房子，代銷手上還有累積的500萬元溢價款，那你自然就可以用比底價還低的價位買到，但是可以低到多少，當然不可能500萬元讓你全部扣掉，但是有機會可以扣掉50萬～100萬元，這個價格就比底價低了，預售屋或是新成屋就是靠這個溢價款來殺價。一般來說，快要結案、剩下戶數不多的案子，代銷公司手上的溢價款較多，比較有殺價空間。