大品牌因為市場接受度高，客人都想買，店家不賣不行，所以利潤空間控制得比較嚴格；甚至產品缺貨的時候，店家還要拿現金排隊才搶得到貨。
相對地，第二線、第三線的品牌，想要出人頭地，就要動點腦筋。除了凸顯自家產品的特色，最重要是強調「賣我的產品，你（客戶）可以得到什麼好處。」這種站在客戶立場出發的話術，更容易打動對方的心。
缺業績時跟客戶追訂單，怎麼說才對？
X「這個月底就差你這筆訂單，幫我一下啦！」
O「這個月底有一個促銷方案，現在買有優惠！」
成功開發出新客戶後，接下來是持續經營，得到源源不絕的訂單。以前我賣電器的時候，隨身都會帶著訂購單，每隔幾天會到客戶店裡巡訪一趟，一方面跟老闆閒聊打關係，一方面趁機看看店裡的倉庫。假設王老闆上次跟我訂了五台冷氣，我看到他倉庫裡只剩下兩台，此時我正好缺業績，希望他先跟我下訂單，但是老闆通常會想等到賣光了再來訂，我該怎麼說服他？通常會出現以下情況：
「老闆恭喜耶！你的冷氣快賣完了，最近剛好有一個冷氣的促銷，一次訂十台可以更便宜！」
「一次訂十台？不要啦！萬一我賣不完怎麼辦？」
「不然這樣子，我另外又有一家客戶，你們兩家一起訂，各訂五台，還是可以拿到訂十台的促銷價。」
幫他設計出最適當又划算的訂購量與價格，一切站在他的立場去想，他會感受得到，通常也會樂於接受這樣的方案。一方面他覺得自己得到了便宜，一方面我也達到業績目標，這樣才能創造雙贏的結果。
另外一種狀況則是「以小搏大」。比如說，我這個月的業績就差一點點，只要陳老闆跟我訂三台冷氣，我就可以達到業績目標，領到兩千元的獎金。但是，目前公司沒有任何促銷方案，我可以跟陳老闆說，「現在我們有個優惠，訂三台冷氣，多送兩台電風扇。」