前面提到，若對方毫無興致，那麼趕緊找台階給自己下，不要「勾勾纏」，至少給對方留下好印象；但若發現對方有興趣，該怎麼乘勝追擊？
一般人有購買欲望，有時候往往是一個衝動，當你給他太多時間思考，他很可能又會改變主意。「兵貴神速」，發現對方有興趣時，就不能一直耗，花個兩個小時、五個小時；把戰線拉長，很容易兵疲馬困。記得要直接導入正題，提出雙方合作的構想，甚至趕快把合約書拿出來簽一簽。
剛開始學做生意的時候，曾經跟某個老鳥一起跑客戶，他的個性溫溫吞吞，有一、兩次感覺他快要達陣了，仍然拖拖拉拉，結果又把事情弄擰了。
我的個性比較急，雙方談好條件後，要趕快把合約書喬好，以免他又反悔了，或是想再談新的條件，這樣會沒完沒了。比如說我現在跟電器行老闆談冷氣的「早販方案」（指預定），他說今年要跟我訂一百台，只要今天合約訂下來，一百台的業績就落袋。如果等到明天再談，萬一夜長夢多，他可能會改口說，「昨晚想了一晚，還是訂八十台就好了，但能不能還是給我一百台的條件？」這時你將陷入兩難，發球權又落在對方手中，到最後往往得委曲求全。
這裡也要注意到，對任何客戶，無論如何都要保持一點彈性，不能輕易把你真正的底價洩漏出來。像是預售屋銷售，裡面有七、八種價錢，開價、表價、成交價、底價、成本價、優惠價、公關價、破盤價，再怎麼殺都不可能殺到底價。談判是一種雙方的拉鋸，大家都考慮自己的利益。雙方一開始都在試探對方，如果過程中太早亮出你的底牌，對方就已經知道你的底價與權限，讓你沒有後路可退。
客戶意願高不高？看肢體動作就知道
觀察部位：頭部
負面：談話過程中，對方點頭如搗蒜，代表否定；即使沒講到重點，對方照樣一直點頭， 這種不該點而點，則代表他心不在焉
正面：當你講到重點，對方適度地點頭，代表他認同
觀察部位：眼神
負面：東張西望，從頭到尾沒看你幾次，或是翻他自己的資料，甚至頻頻看錶，很明顯對你沒興趣
正面：對方適時地看你的臉，目光交接，表情認真，代表他有興趣
觀察部位：嘴巴
負面：
1. 抿著嘴唇、咬著上下唇、舌頭在口腔裡轉動，大部分代表拒絕
2. 一直在清喉嚨，尤其在你講得興高采烈時故意咳出很大的聲音，就是在干擾你，也是拒絕的表現
正面：用舌頭舔嘴唇，就像看到美味的食物有垂涎欲滴的感覺，大部分都代表他同意你的看法
觀察部位：雙手
負面：
1. 除非他在擤鼻子，否則當對方一直用手在摸鼻子，不管是鼻翼、鼻頭或人中，百分之九十的可能性代表他沒耐心聽下去
2. 你還沒講完，他用手做出阻止的動作，明顯表示否定，阻止你再繼續講下去
正面：雙手自然放鬆，沒有特殊的動作
觀察部位：雙腳
負面：
1. 對方翹著二郎腿，甚至抖來抖去，隱含輕蔑、敷衍
2. 對方大動作改變站姿或坐姿，代表他已經沒有耐心，也意味著否定
正面：雙腳的動作是最難隱藏心意的部位，如果兩腳自然地打開，代表對方很輕鬆
小檔案＿賴憲政
作者賴憲政，人稱「股市憲哥」，是各大電視台爭相邀約的名嘴，每年出席的演講更高達100場以上。出身嘉義的憲哥，高中就開始半工半讀，不到20歲已經進入「社會大學」磨練，他擺過攤販，在電器公司當業務員，後來進入證券業，一路當到投顧公司總經理，靠會說話、說對話，讓客戶到老闆都服貼。
