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Smart智富密技第52期

《黑心建商的告白》作者傾囊相授

掀訂價底牌 買屋砍2成

撰文者:潘佳凌、黃嫈琪2011-03-25
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已故台塑集團創辦人王永慶有一句致富名言你一定要牢記:「省1元,就是賺1元。」

1元都要省,更何況10萬元、甚至百萬元,很多人常常在生活上輜銖必較地省錢,卻在購買重要資產時過於大意,因此多花了10萬、甚至百萬元冤枉錢,最常見的狀況,就是在買房時當了冤大頭。

對大多數人來說,一生最重要的資產就是買房,以大台北目前動輒上千萬的房價,只要買貴了10%,就是100萬白花花的銀子從眼前飛走,所以買房時,懂得議價、殺價,就是省錢,更是賺錢!多花100萬,對於許多上班族來說,相當於工作一到兩年的血汗錢白白送給建商,你怎能不謹慎?

曾經任職於不動產業、經營智邦不動產討論區多年,並寫下2010年最暢銷財經書之一《黑心建商的告白》的Sway要教你,在買預售屋時要怎麼做,才不會買貴。

「成交價格低於表價2成,才是合理的成交範圍。」Sway說。若以總價1,000萬元的房子來比較,9折與8折成交的房子,來回就是相差100萬元,這100萬可以讓你少辛苦兩年,或是去環遊世界,千萬別白白讓建商賺走了,因此,買預售屋前可得先好好做功課。聰明的有錢人都知道:買對便宜貨,等於先贏了一半。

但是,買房子的功課該怎麼做?首先你得知道什麼是底價、表價、溢價,且為什麼同一棟大樓或同一個社區,有些樓層表價訂得比較高,有些比較低?若沒先搞清楚這些名詞與訂價方式就跑去下訂,想不當冤大頭都難!

狡猾的賣方策略,就是讓訊息不透明,才能賣到高價,這正是許多建商常用的伎倆,Sway就提到,同建案的物件,成交價卻常常不同,這正是因為預售屋市場價格相當不透明,在預售屋案場裡,唯一知道底價的人,就是該案場的專案經理,其餘的銷售人員或跑單小姐只能透過猜測或旁敲側擊底價範圍,這也是成交價格落差極大的原因。價差大,不殺價就是吃悶虧,Sway要教你如何運用7大「必殺技」,用合理價買到好宅。

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