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    Smart智富月刊75期

    陳冲:「老」是合庫最寶貴的資產

    撰文者:施禔盈 2004-11-01 瀏覽數:13,406
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    小檔案_陳冲
    現職:合作金庫銀行董事長
    經歷:台灣證交所董事長財政部政務次長、常務次長財政部金融局局長、保險司司長
    學歷:德國法蘭克福大學銀行法、交通法研究所訪問學人、台灣大學法律系研究所、台灣大學法律系

    11月新上市上櫃股票中,有一家重量級公司即將登場,媒體頻頻關注、市場相當期待,近期釋股更吸引了大批法人搶標,這家公司就是三大公營行庫之一的合作金庫銀行。

    今年7月才上任的董事長陳冲,是合庫迅速上市的最大推手。其實在陳冲的心中,合庫股權民營化的最佳時間點是在內部管理民營化之後,不過,在接任董事長不到一個星期的時間內,他就改變想法了。陳冲說,如果合庫不儘快民營化,很多業務都會因為公營法規而卡住,所以他決定同時推動股權民營化、及內部管理民營化。

    推動消費金融,400萬存款戶是基礎

    對於合庫的業務推展,陳冲心中已經畫好藍圖,他說,目前合庫的資產規模2兆元,排名國內金融業第二,存款及放款業務市占率近9%,也是業界第二,但在個人金融方面就略遜一籌了。

    其實早在1995年時,合庫就已經在推廣個人金融業務,但是從1995~2000年這段期間,個金市場足足成長五倍,合庫卻增加不到一倍,這表示合庫根本沒有與市場同步成長。「現在再來推動消費金融這項業務,確實需要多花一些功夫,因為這等於是別人都把位置占好了,我們才走進來問說還有沒有位置。」

    不過,陳冲仍有信心,合庫能夠在消費金融市場開創出一片天,這樣的信心來自合庫既有的400萬存款戶。「什麼樣的銀行會吸引什麼樣的客戶,很妙的是,客戶與銀行的屬性往往都很雷同,合庫是一家保守的銀行,我們的客戶也都偏保守,這是一塊低度開發的市場,對合庫來說,400萬存款戶是未來發展消費金融的最佳基礎與機會。」


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