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Smart智富月刊118期
Winlife活力網黃奮清,打造新營運模式創生機
負債200萬的卡奴 翻身年營收千萬女老闆
撰文者:馬婉珍
2008-05-30
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慘遭挫敗!
營業不如預期 身上揹著200萬卡債
當時,黃奮清在展場上看到3D立體球型拼圖,是台灣所沒有的,於是大膽從美國引進,卻沒想到,廠商嫌她的訂單太少,「別人都進1、2個貨櫃,我卻才進1,000到2,000個,我只好咬牙批了近50萬元的貨進來。」黃奮清說,在創業初期,她首度體會到商場的現實面。
不過,對這個獨特的3D立體球型拼圖,黃奮清胸有成竹,自認銷量一定很好,她加快腳步,把貨鋪到金石堂、微風廣場、台隆手創館等實體通路,接著又發現攜帶式的負離子空氣清淨機(編按:當時台灣市場只有大型居家用的空氣清淨機)很有商機,於是迅速鋪貨到通路去賣。
然而,賣了一個禮拜,生意並不如預期,只要銷售量差,實體通路便把商品挪到不起眼的角落去販售。黃奮清回憶:「再加上退貨速度慢,又得等上60天至90天才收得到貨款,」被逼急的她,常用現金卡借錢周轉資金。
「唉!供應商嫌我生意差,有新的款式也不願批給我。公司每月才進帳7萬元,我付掉房租就只剩3萬5,000元,根本是入不敷出,」黃奮清皺起眉頭說,當時剛嫁作人婦,卻一點也沒有新婚的喜悅。
創業初期的挫敗,黃奮清獨自往肚裡吞,原本每個禮拜會打電話回澳門問候父母,現在淪為卡奴的她,根本不敢打電話回家。
有天,父親主動來電關心,黃奮清才卸下心防,泣訴原委,「轉移大陸做五金事業的爸爸,二話不說就把澳門經營南北貨的店面賣掉,幫我還清200萬元的債務。」
有了老爸的援助,黃奮清重新站起,把店搬到月租2萬元的台北縣中和市落腳,並思索公司該如何轉型?
轉型出發!
直接與供應商談判 拿下獨賣權
她知道,光做代理經銷是行不通的,因為「供應商常說,台灣這麼丁點兒大,對他們來說,只是個Small Potato(指微不足道)而已。」 因此黃奮清去了一趟香港,找了兩位做設計的好友集思廣益,想著如何發揮自己的專長、運用在事業上?
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