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Smart智富月刊118期
Winlife活力網黃奮清,打造新營運模式創生機
負債200萬的卡奴 翻身年營收千萬女老闆
撰文者:馬婉珍
2008-05-30
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最後終於有了靈感:「我們3人合作,設計產品,跟供應商策略聯盟,將設計圖交給供應商,若供應商認為有商機,他們便自行出資開模製作,但我們希望跟供應商批貨時,不必一次大量批貨,而供應商批貨之後,台灣部分必須給Winlife活力網優先獨賣半年到1年的時間,再讓其他的台灣廠商銷售,」黃奮清滔滔不絕地說。
黃奮清參展已有6年的時間,跟供應商的關係深厚,洽談合作就由她主導。不過,初次談判,仍讓供應商質疑,這樣的合作模式,利益何在?黃奮清據理力爭:「這是一種互惠模式,我出Idea、你出規格,不但省下養一個設計團隊約20萬元的成本,而且不必花錢讓員工遠赴日本、法蘭克福等地觀展。」
除了資金成本之外,供應商更不必擔心商品是否跟得上潮流、或商品侵權的問題,「因為我們3個待在這行都有近10年的經驗,其中一位香港朋友還自行創業,當工業設計公司的老闆。」黃奮清花了1個月的時間,終於跟5家供應商談妥合作。
有了實體通路的慘痛經驗,黃奮清轉而開設自己的網路商店販售商品。代理商品部分,黃奮清則力求獨特性、市場需求性、創新和平價等4大主軸,並以居家系列用品為優先考量。
挖掘商品!
積極研發與改良產品 樹立獨特性
很有生意頭腦的她,深知代理商品在網路販售,遲早會被同業跟進,所以積極研發、改良商品。「為了在設計時更有概念,我自掏腰包學習工業設計課程,」黃奮清說。
2005年,她去美國觀展時,發現一款電動拔毛器,它有別於當時台灣的手動拔毛夾和電動刮毛器,是真的拔除毛髮,一周後才會再長出毛髮,且具備24K金的刀頭,非常乾淨衛生。黃奮清看上產品的獨特性,一心想要引進。
她像挖到寶一般,當場就跟廠商表達代理產品的意願。但是,「廠商規定一次要批1,000個以上,當他們聽到我只批200個,都不想理我。」她不放棄,每天寫e-mail、打電話去美國問安,詳細分析台灣目前沒有這類產品,市場很大。「半個月後,美國廠商被我的誠意打動,願意讓我跟單200個!」黃奮清得意地說。
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