財經好讀 > 輕理財:名人沒說的事
訂閱雜誌電子雜誌
Smart智富月刊118期
Winlife活力網黃奮清,打造新營運模式創生機
負債200萬的卡奴 翻身年營收千萬女老闆
撰文者:馬婉珍
2008-05-30
瀏覽數:10,076
2年前,黃奮清發現日本的電子保暖器很夯,「但它必須插上USB才能發揮作用,若身邊沒有電子產品,就無法保暖。」她一邊分析一邊盤算如何改良,「加上可外接電源,就變成USB、電池兩用的暖暖棒。」至今熱銷上千個。
去年,喜愛夜釣的哥哥告訴黃奮清,從國外買回來的控溫保暖衣很笨重,於是她從歐美買了好幾件保暖衣來研究。「我發現,有的太貼身、有的又太厚,有的電力只能維持2小時,」各品牌保暖衣的不足之處,讓黃奮清嗅到商機,開始設計改良。
「我將5段式手動控溫改成LED面板顯示溫度,再放入電熱片,讓導電更均勻;同時加入自動斷電的模式,以保護行動中的安全。」光是今年就賣出200多件。
有次,從事設計的一群朋友去日本玩,回來送她「可微波加熱、重複使用」的暖暖包當作.禮物,讓她感覺這產品設計既貼心又有環保概念,「但是,好像應該要再多點什麼……」
於是黃奮清突發奇想,設計暖暖做成像兔子玩偶般,一如預期的深受到女性的喜愛!此外,她發揮創意,設計長形披肩,讓女性可以當成衣服的裝飾,「若使用電腦造成肩頸痠痛,可披上熱敷;在生理痛時熱敷下腹部,也能減緩不適,既美觀且實用。」
獲得肯定!
與供應商策略聯盟 經營模式可預見商機
在公司待了5年的行政企畫陳彥君說:「Ellen(黃奮清的英文名字)的事業心很強,在去年10月禮品展旺季時,懷了第2胎、再4周就要臨盆的她,還堅持要當空中飛人,四處觀展。」
104創業網營運長洪綱懋指出:「黃奮清與供應商策略聯盟,能讓設計主省下少則數10萬元、多則上千萬元的開模成本,而供應商則可省下設計研發成本,這種模式在台灣少見,可以預期未來的商機。」PChome Online開店事業部總監魏丞慶則建議,Winlife活力網可以將自行研發的品項成立專區,顯現商品的獨特性;多設計行銷活動,提高顧客回購率,並針對新會員設計帶路貨專區,提高單次銷售率。
曾因鋪貨至實體通路而飽受庫存之苦的黃奮清,深刻了解到銷量的重要,她積極拓展生意,讓商品有曝光的機會,她常說:「擁有大筆資金,還不如創造可觀的銷量。」
委身在又擠又小的辦公室裡,黃奮清不以為苦,「網路創業門檻不高,但要找出核心競爭力才能歷久不衰。」她以自身經驗告訴後進,想要創業成功,先要當個打不死的蟑螂。
如果您想收到更多理財訊息,您可以按此:
|
|