拆穿加盟總部招商4話術

話術1》每月營收輕鬆做到上百萬，半年就回本
真相：高營收不等於高獲利，利潤率才是賺賠關鍵

自創麻辣燙品牌「愛辣不辣」的老闆梁峰榮，3年前曾加盟某知名麻辣燙品牌，在加盟前，梁峰榮到總部的直營店觀摩，那時業務告訴他：「中午來店消費人次約150人，每個人平均的消費金額80元，每天營收可以有1萬2,000元。」

自以為薄利多銷　是賣愈多、賠愈多

第1次創業的梁峰榮當下開始做起夢，「每天中午就做1萬2,000元，這還不含晚餐時段跟散客，1天1萬2,000元，1個月至少36萬元，如果以淨利3成計算，每個月可以賺10萬元，1年就有120萬元了。」

許多加盟主，尤其是沒有財務概念的人，特別容易犯下跟梁峰榮一樣的錯誤，以營收為思考點，卻忽略了利潤率可能不如預期的高。甚至為了衝營收，打折、贈品樣樣來，大做賠錢生意，自以為是薄利多銷，其實根本無利可圖！表面上，生意可能不錯，實際上，卻是賺了面子、賠了裡子。

只估加盟金28萬　最後投入費用卻是4倍

加盟創業不是只付加盟金就好，還有裝潢、冷氣、硬體設備、生財器具、租金等成本，加盟前常常被忽略。以梁峰榮來說，當初只注意到加盟金只要28萬元，事後計算所有投資，共花了120萬元，是原先設想的4倍，「當時真是太傻了，才開幕沒幾天我就後悔了，卻因為簽約兩年，來不及反悔了」。

【專家問診】甦活創業管理顧問公司總經理 張庭庭：算清楚總成本，再想獲利

強調單月高營收，是加盟總部最常使用的行銷手法，甚至有些總部打著「半年回收」的口號，恰巧命中眾多加盟主想要快速大撈一筆的渴望。但開店前要實際點，先算清楚總投入成本，再來想獲利，並應注意下列3項要點。