拆穿加盟總部招商4話術

【專家問診】104創業網營運長 陳啟元：總部不會做賠本生意

許多人吞下低加盟金的誘餌，卻不知道羊毛出在羊身上，總部在加盟金幫你省下的部分，可能會從其他地方賺回來。因此，洽談時一定要先搞清楚各項必須支付給總部的錢，以下幾種可能支出，在考慮加盟時一定要問清楚。

1.權利金收取方式
所謂加盟金，是取得某加盟品牌總部授予開店經營權的成本，是一次性支出，可以在一定期間開店；而權利金則是加盟總部規定，定期定額支付或是按單店每月營業額的固定比率抽取費用。

權利金是否收取，視各總部而定，有些從加盟店營收中抽成，有些規定每月上繳固定金額，也有總部不收取權利金，是否須繳交以及繳交方式，都須事先了解。

2.裝潢是否向總部採購
開店一定要裝潢，但一般人通常缺乏裝潢管道，因此，有些總部提供裝潢服務，要求加盟主必須採用總部提供的裝潢業者，但加盟主還是必須貨比三家，了解總部提供的服務是否高於市價。

話術3》我們用的原物料不一樣，一定要向總部拿
真相：可能比市價高出3至4成

絕大多數的加盟總部，都會要求加盟主在關鍵原料上，必須向加盟總部取貨，理由是為了維持產品品質或獨特性，不過，糾紛有時會從中衍生。

連衛生紙都得向總部買　還規定進貨量

一名在台北縣汐止市經營甜品連鎖店的加盟主陳淑華，就對於「原料必須向總部採購」的規定，感到忿忿不平。

陳淑華說，總部的加盟契約裡，規定加盟主必須向總部進貨，除了製造商品需要的仙草、芋圓、豆花等材料外，像是店內使用的紙杯、湯匙、甚至衛生紙，都要依照合約的數量進貨。

「合約內容只有原物料清單，標明最低進貨數量，卻沒有標示每個品項的價格，後來我們和外面廠商比價，發現原料價格至少比市價高了3成。」陳淑華說。