製鞋門外漢　變網路超級賣家

網拍的高利潤很快渲染開來，加上批貨、賣貨的經營門檻並不高，經過1年半後，愈來愈多人仿效這樣的生意模式，而且大家賣的產品都一樣，只能走入殺價競爭死胡同，生意快速流失，淨利率更掉到1成以下，這狀況讓廖曉雯不得不思考轉型。

換戰略》自創品牌改賣鞋　深入工廠實習了解製程

「這樣下去，也只是幫五分埔店家賣衣服。」賣衣服的經驗讓廖曉雯發現，她終究只是別人的銷售管道，因而心生自創品牌的想法，「那時有個客人的老公在大陸東莞經營鞋廠，她建議我們可以考慮轉做鞋子。」

雖然掌握了生產端的便利性，但賣鞋跟賣衣服還是不一樣，衣服即使有庫存，便宜賣還是賣得掉，但鞋子因為有尺寸問題，並非只靠降價就能有效銷售，所以廖曉雯跟男友商量後，決定還是先採取買賣現成品的方式經營，同時也一邊摸索賣鞋會遇到的問題。

跟工廠拿貨賣了半年之後，廖曉雯發現，賣鞋的學問遠大於賣衣服，對於皮革材質好壞、鞋跟穩不穩、楦頭（指鞋子前1/3包住腳趾的部分）舒不舒服等，她都一知半解，所以她跟男友決定從頭學習，兩人一起到東莞工廠待了2個多月，藉此徹底了解女鞋的製作流程。

回台灣後，廖曉雯創立女鞋自有品牌「Amai」，在日文裡是「甜美」的意思，「因為那時網路上以成熟風女鞋居多，又多是高跟，我自己很喜歡甜美感覺的鞋子，所以創立了這個適合年輕女性的平底鞋品牌。」廖曉雯將定價則鎖定在980至1,480元間（含運費），比起專櫃真皮女鞋價格要便宜三分之一，結果一上架，銷售量就衝到鞋類前5名。

找班底》和固定鞋廠配合　貨源足、交貨時間短

另外，在大陸那段期間，廖曉雯接觸了不少台商製鞋廠，雖然掌握了更多生產管道，但也曾吃了不少虧，「像是給了訂金人就不見了，要不就是鞋子做錯了卻硬拗沒有錯，這種虧我都吃過。」她說。

不過，這些吃過的虧終究還是值得，經過一輪摸索後，廖曉雯固定跟2家鞋廠配合，其中有一家更採取「包底」做法，亦即該工廠每月產量5,000雙，她把產能全部包下來，讓工廠全力配合Amai的鞋子生產。「這做法有兩種好處，一來，產品品質比較穩定，二來，任何時候需要貨，我都不用怕生產端做不出來。」廖曉雯說。