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    Smart智富月刊149期

    獨家專訪《黑心建商的告白》作者Sway

    戳破預售屋銷售話術

    撰文者:郭莉芳 2010-12-31 瀏覽數:37,699
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    「總價988萬元起, 挑高3米6、陽台外推、使用坪數34坪,買到賺到」、「置產投資,租金報酬是定存6倍」、「台北最美麗的水岸首席大戶,信義計畫區開車10分鐘,房價是台北一半」……,報紙上、馬路上,類似的預售屋廣告文案一定看過很多,絕美的文案堆砌出完美居住環境的想像,不管有沒有購屋需求,看到這些廣告字眼,很難不心動!不少人更想趁著週末或即將到來的新年假期,展開賞屋之旅,建商也正磨刀霍霍,大舉推案來吸引消費者。

    根據《住展》雜誌統計,2011年1月北台灣的推案量超過千億,預估全年推案量將達8,800億元,大台中地區則為2,000億元。

    預售市場強強滾,糾紛卻層出不窮。根據行政院消費者保護委員會受理的申訴案件統計,房屋糾紛分居2008年、2009年的第1、第2名,其中尤以「預售屋」糾紛比例最高。該怎麼挑預售屋?2010年以《黑心建商的告白》一書走紅的暢銷書作者,同時也是《智邦不動產》社群版主Sway,接受《Smart智富》月刊專訪,要教大家挑提防預售屋的不當銷售話術,以及選對好房子應該注意的「眉角」。

    預售屋挑選學問大,本次專題將分2次刊登,本期先針對「看」的部分,教你看懂樣品屋、銷售說明書、基地與周遭環境,還要教你基地監工技巧;下期則針對殺價技巧,傳授你如何在接待中心找對關鍵人物議價、以及預售屋銷售契約的簽約自保細節,通盤探討如何買對不買貴的撇步。

    看樣品屋:9個問題,讓真實屋況現形

    買預售屋,交屋後到底房子長相會變得如何?一切都要憑想像,而樣品屋就是讓購屋者想像的參考指標。

    美輪美奐的水晶吊燈,坐在巴洛克式沙發上,遠眺落地窗外的美景,銷售小姐告訴你,這裡依山傍水,天氣好的時候輕風徐徐,讓你夏天連冷氣都不用開;如果是冬季,樓下就有溫泉湯屋,不必出社區大門就可以免費泡湯……,當你想像這個畫面時,銷售小姐適時地端上一杯香檳讓你啜飲,真是至上享受,當下是不是很想掏錢付訂了呢?


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