第2招：中古屋》用去年漲幅找出合理價
出價可以用力砍，但該怎麼來回議價，才不至於買貴，就必須先摸清楚屋主底價。Sway建議以去年底的成交價減掉前年底的成交價，把漲幅除以2，就是合理價。舉例來說，前年成交價每坪40萬元、去年成交價每坪50萬元，那麼45萬元就是合理價（〔40＋50〕÷2），然後再降低個幾萬元來議價，例如從每坪42萬元開始出價，再慢慢提高。
黃增福表示，奢侈稅稅率10%～15%是賣方讓價的天花板，除非有重大利空，否則不太可能跌幅超過15%。尤其北市房子具稀有性，市中心（指信義、大安、中正、松山、中山區）房價能跌5%已是很大空間，其他行政區跌幅估5%～10%，自住客可據此參考房仲網站上的周邊成交價當殺價參考。
▲摸清屋主底價，可提高成交機率第3招：滯銷戶》3步驟挖出賣方跳樓價
這一波房市買氣急凍，也可能會有一些建商把過去賣了好幾年的滯銷戶拿出來，想加速出清，銷售人員或房仲業務員可能鼓吹「投資客逃命的跳樓價」來利誘消費者，這類房子該怎麼出價，殺多少才划算？Sway建議，以下3個步驟可以交叉比對出是否真的是投資客的跳樓價。
步驟1》先看房屋條件再看價格
千萬別因為房價看起來很合理，就真以為撿到便宜，最好理智地評估該房屋本身的方位、格局、採光等條件，評估是否適合居住。畢竟之所以是「滯銷戶」，一定有其先天缺點，除非你可以忍受，否則買進後，萬一不合住，想脫手，也很難轉手。