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買屋必殺8招 房價可少3成
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3達人傳授密技,輕鬆買超值屋
買屋必殺8招 房價少3成
撰文者:方沛晶
更新時間:2007-10-01
瀏覽數:59,447
必殺招3 比較建案 抓出心中底價
再來就是以同區域比較法,確認你的價格底限。「沒看過3、50間房子,最好不要下手買!」手上進出過上百間房子的張淳淳說,要殺價,絕對不能懶惰,勤跑建案、勤問周邊鄰居都很重要。
如果是買預售屋,最好把區域內的新建案接待中心都跑一遍,知道每個建案的開價、地理位置、用料建材等,再拿A建案去問B建案的銷售人員,相信對方絕對「非常樂意」告訴你A建案的缺點。一般來說,拿同區域的3個案子來比較,就知道底價要抓多少。
至於中古屋部分,除了上網查詢附近交易行情之外,鄰居絕對是不能放過的「眼線」,如果不能問到住樓下、住隔壁的鄰居,多和大樓管理員或是附近的店家聊一聊,也有意想不到的收穫。
必殺招4 銷售期頭尾 是砍價好時機
對行情和心中底價都了然於胸後,接下來就進入議價的實戰階段了。
首先,議價最好避開周末假日,因為預售招待中心常在假日舉辦活動吸引人潮,甚至會以假來客塑造多方競爭的假象來刺激買氣,很容易讓買家目眩神迷,無法好好談判。
「如果可以,最好挑星期二到星期五去接待中心。」倪子仁說,星期一通常是建商或代銷的開會日,所以星期二到星期五的上班時間,是最有機會和銷售人員坐下來好好談的時候。
彭培業則提供另一個殺價好時機,就是「掌握頭尾」,一般建案銷售期是半年,前10天是一般銷售人員口中的「開市」,折讓空間較大;最後10天則是銷售團隊為了在結算之前衝業績,有些業務人員還差一點,就能把整檔業績獎金再提升2%到3%,這時候議價空間加大,甚至有可能再折讓5%佣金給你。
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