名人沒說的事

Winlife活力網黃奮清，打造新營運模式創生機

負債200萬的卡奴　翻身年營收千萬女老闆

撰文者：馬婉珍 更新時間：2008-05-30 瀏覽數：10,636


慘遭挫敗！
營業不如預期　身上揹著200萬卡債

當時，黃奮清在展場上看到3D立體球型拼圖，是台灣所沒有的，於是大膽從美國引進，卻沒想到，廠商嫌她的訂單太少，「別人都進1、2個貨櫃，我卻才進1,000到2,000個，我只好咬牙批了近50萬元的貨進來。」黃奮清說，在創業初期，她首度體會到商場的現實面。

不過，對這個獨特的3D立體球型拼圖，黃奮清胸有成竹，自認銷量一定很好，她加快腳步，把貨鋪到金石堂、微風廣場、台隆手創館等實體通路，接著又發現攜帶式的負離子空氣清淨機（編按：當時台灣市場只有大型居家用的空氣清淨機）很有商機，於是迅速鋪貨到通路去賣。

然而，賣了一個禮拜，生意並不如預期，只要銷售量差，實體通路便把商品挪到不起眼的角落去販售。黃奮清回憶：「再加上退貨速度慢，又得等上60天至90天才收得到貨款，」被逼急的她，常用現金卡借錢周轉資金。

「唉！供應商嫌我生意差，有新的款式也不願批給我。公司每月才進帳7萬元，我付掉房租就只剩3萬5,000元，根本是入不敷出，」黃奮清皺起眉頭說，當時剛嫁作人婦，卻一點也沒有新婚的喜悅。

創業初期的挫敗，黃奮清獨自往肚裡吞，原本每個禮拜會打電話回澳門問候父母，現在淪為卡奴的她，根本不敢打電話回家。

有天，父親主動來電關心，黃奮清才卸下心防，泣訴原委，「轉移大陸做五金事業的爸爸，二話不說就把澳門經營南北貨的店面賣掉，幫我還清200萬元的債務。」

有了老爸的援助，黃奮清重新站起，把店搬到月租2萬元的台北縣中和市落腳，並思索公司該如何轉型？

轉型出發！
直接與供應商談判　拿下獨賣權

她知道，光做代理經銷是行不通的，因為「供應商常說，台灣這麼丁點兒大，對他們來說，只是個Small Potato（指微不足道）而已。」 因此黃奮清去了一趟香港，找了兩位做設計的好友集思廣益，想著如何發揮自己的專長、運用在事業上？


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