名人沒說的事

Winlife活力網黃奮清，打造新營運模式創生機

負債200萬的卡奴　翻身年營收千萬女老闆

撰文者：馬婉珍 更新時間：2008-05-30 瀏覽數：10,205


最後終於有了靈感：「我們3人合作，設計產品，跟供應商策略聯盟，將設計圖交給供應商，若供應商認為有商機，他們便自行出資開模製作，但我們希望跟供應商批貨時，不必一次大量批貨，而供應商批貨之後，台灣部分必須給Winlife活力網優先獨賣半年到1年的時間，再讓其他的台灣廠商銷售，」黃奮清滔滔不絕地說。

黃奮清參展已有6年的時間，跟供應商的關係深厚，洽談合作就由她主導。不過，初次談判，仍讓供應商質疑，這樣的合作模式，利益何在？黃奮清據理力爭：「這是一種互惠模式，我出Idea、你出規格，不但省下養一個設計團隊約20萬元的成本，而且不必花錢讓員工遠赴日本、法蘭克福等地觀展。」

除了資金成本之外，供應商更不必擔心商品是否跟得上潮流、或商品侵權的問題，「因為我們3個待在這行都有近10年的經驗，其中一位香港朋友還自行創業，當工業設計公司的老闆。」黃奮清花了1個月的時間，終於跟5家供應商談妥合作。

有了實體通路的慘痛經驗，黃奮清轉而開設自己的網路商店販售商品。代理商品部分，黃奮清則力求獨特性、市場需求性、創新和平價等4大主軸，並以居家系列用品為優先考量。

挖掘商品！
積極研發與改良產品　樹立獨特性

很有生意頭腦的她，深知代理商品在網路販售，遲早會被同業跟進，所以積極研發、改良商品。「為了在設計時更有概念，我自掏腰包學習工業設計課程，」黃奮清說。

2005年，她去美國觀展時，發現一款電動拔毛器，它有別於當時台灣的手動拔毛夾和電動刮毛器，是真的拔除毛髮，一周後才會再長出毛髮，且具備24K金的刀頭，非常乾淨衛生。黃奮清看上產品的獨特性，一心想要引進。

她像挖到寶一般，當場就跟廠商表達代理產品的意願。但是，「廠商規定一次要批1,000個以上，當他們聽到我只批200個，都不想理我。」她不放棄，每天寫e-mail、打電話去美國問安，詳細分析台灣目前沒有這類產品，市場很大。「半個月後，美國廠商被我的誠意打動，願意讓我跟單200個！」黃奮清得意地說。


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