名人沒說的事

Winlife活力網黃奮清，打造新營運模式創生機

負債200萬的卡奴　翻身年營收千萬女老闆

撰文者：馬婉珍 更新時間：2008-05-30 瀏覽數：10,636


2年前，黃奮清發現日本的電子保暖器很夯，「但它必須插上USB才能發揮作用，若身邊沒有電子產品，就無法保暖。」她一邊分析一邊盤算如何改良，「加上可外接電源，就變成USB、電池兩用的暖暖棒。」至今熱銷上千個。

去年，喜愛夜釣的哥哥告訴黃奮清，從國外買回來的控溫保暖衣很笨重，於是她從歐美買了好幾件保暖衣來研究。「我發現，有的太貼身、有的又太厚，有的電力只能維持2小時，」各品牌保暖衣的不足之處，讓黃奮清嗅到商機，開始設計改良。

「我將5段式手動控溫改成LED面板顯示溫度，再放入電熱片，讓導電更均勻；同時加入自動斷電的模式，以保護行動中的安全。」光是今年就賣出200多件。

有次，從事設計的一群朋友去日本玩，回來送她「可微波加熱、重複使用」的暖暖包當作.禮物，讓她感覺這產品設計既貼心又有環保概念，「但是，好像應該要再多點什麼……」

於是黃奮清突發奇想，設計暖暖做成像兔子玩偶般，一如預期的深受到女性的喜愛！此外，她發揮創意，設計長形披肩，讓女性可以當成衣服的裝飾，「若使用電腦造成肩頸痠痛，可披上熱敷；在生理痛時熱敷下腹部，也能減緩不適，既美觀且實用。」

獲得肯定！
與供應商策略聯盟　經營模式可預見商機

在公司待了5年的行政企畫陳彥君說：「Ellen（黃奮清的英文名字）的事業心很強，在去年10月禮品展旺季時，懷了第2胎、再4周就要臨盆的她，還堅持要當空中飛人，四處觀展。」

104創業網營運長洪綱懋指出：「黃奮清與供應商策略聯盟，能讓設計主省下少則數10萬元、多則上千萬元的開模成本，而供應商則可省下設計研發成本，這種模式在台灣少見，可以預期未來的商機。」PChome Online開店事業部總監魏丞慶則建議，Winlife活力網可以將自行研發的品項成立專區，顯現商品的獨特性；多設計行銷活動，提高顧客回購率，並針對新會員設計帶路貨專區，提高單次銷售率。

曾因鋪貨至實體通路而飽受庫存之苦的黃奮清，深刻了解到銷量的重要，她積極拓展生意，讓商品有曝光的機會，她常說：「擁有大筆資金，還不如創造可觀的銷量。」

委身在又擠又小的辦公室裡，黃奮清不以為苦，「網路創業門檻不高，但要找出核心競爭力才能歷久不衰。」她以自身經驗告訴後進，想要創業成功，先要當個打不死的蟑螂。


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