保險常識
楊麗加成功之道，用保單健診贏得信任
冠軍業務員 年薪百萬創業心法
撰文者：林淑玲
更新時間：2008-06-27
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而當時，做保單健診對她一點也不難，原來在她還是專職醫生娘的時候，她就對研究保單充滿興趣。楊麗加笑笑的解釋，她與先生買了第一份保單，可是因為什麼都不懂，後來發生不愉快，那時候她才了解原來買保險必須得懂保單條款，「我是那種碰到事情就想要更了解的人，尤其當跟自己權益有關，別人講的我又聽不懂時，乾脆自己研究。」
於是，1997年，楊麗加跟著家人向ING安泰人壽業務員楊美娟買保險後，開始研究保單，一發現看不懂便一通電話打給楊美娟，自己還經常研究到半夜。之後，則藉著幫親朋好友們各式各樣的保單做健診，累積實戰經驗。
就這樣，楊麗加培養了雄厚的保單條款研究功力。不論哪一種產險，還是哪一家公司的保單，楊麗加只消花上3到5分鐘，便知道問題在哪裡。她最得意的紀錄是，在短短3小時內，為一家3口做了60張來自3家公司、不同產險的保單。
靠著保單健診的功力，楊麗加開始取得這群專業度高的客戶信任，業績開始突破，入行第3個月，衝上同部門單位的第一名，自此從醫生這條線開始進入滾人脈的階段。
深化服務範疇 以家庭財務規畫師自居
在接觸更多醫療人員後，楊麗加發現醫生家庭常會將子女送到國外受教育，連太太也一起去。自己成為家中單一經濟支柱，卻完全沒意識到造成的風險。此外，高收入的他們很想跟著妻兒在國外生活，卻完全不懂當地法律及稅法，無法做好理財規畫。
於是，楊麗加自費去上有關國外法律與稅法的相關課程，並與會計師、律師結盟針對醫生客戶特殊需求提供全方位理財服務。同時，她也不斷提醒客戶要進行財務與風險規畫，以免自己突然倒下，家中經濟陷入困境。
楊麗加不僅協助規畫保單，還提供稅法相關資訊，深化她對這群客戶的服務，朝著家庭財務規畫師邁進。
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