存股
美容網站Fashion Guide開創網友試用樹立口碑
一個認證標章 掌控600億美妝商機
撰文者：馬自明
更新時間：2008-07-30
瀏覽數：10,147
「我們把網友做分級，加入網站的年資愈長，投票的分數權重就愈多。現在很多公關公司也會發動人群在網路社群中竄流，這些人的年資不可能太長，他們在Fashion Guide就不會有影響力！」對於目前已經擁有200萬網友，和34萬註冊會員，經營已經達10年的Fashion Guide來說，這成為別人無法模仿的優勢。
2005年，為了達到操縱600億元美妝市場的目標，Fashion Guide推出認證標章服務：邀請美妝品牌公司，拿他們的產品給網友試用，由網友投票，通過門檻就能得到Fashion Guide的認證標章。
創舉〉推動網友試用 卻遭化妝品公司抵制
但這可不是份簡單的任務，張倫維振振有詞地說服某間大型化妝品牌公司，只要獲得標章，幾乎不用花半毛廣告費，就等於一口氣獲得200萬網友的支持，但這間化妝品牌公司卻當場潑了張倫維一桶冷水。
「Allen（張倫維英文名）啊，你的提議很好，但要是我把化妝品拿給你測試，沒有通過怎麼辦？這樣不是賠了夫人又折兵嗎？」
這句話說得張倫維啞口無言。他跑了3、4家大型化妝品公司，幾乎都得到同樣的答案，都不願意申請認證標章。沮喪的張倫維此時靈機一動，「何不先找些小型化妝品公司試試？」
張倫維於是找上施巴──這間當時還不甚有名的化妝品牌，沒想到一拍即合。Fashion Guide以總共2,000位的資深會員，做亂數挑選，接受新化妝品的測試。每項新品都小心包裝好，寄送到受試者家中，再由受試者試用完後，發表心得。
最後，施巴通過複雜嚴格的測試程序，獲得認證標章。以通過測試的沐浴乳而言，隔年銷售就成長3成以上。
成果〉認證標章獲肯定 知名品牌成主客戶
這份成功的經驗，讓張倫維得以把認證標章推銷出去，增強Fashion Guide的影響力。從小品牌開始做起，後來連佳麗寶、SKII這些大廠牌眼見認證標章的效果，都會把最新的化妝品，送給Fashion Guide認證，並且把通過認證的標誌，放在廣告宣傳上。張倫維明白打響名號這一步，離成功不遠了。
您可能有興趣的文章