美國波士頓有家清潔公司，全部員工才5個人，經營者是一位歷經越戰的老先生。數十年來，老先生只在電話簿黃頁（工商業登錄名冊）上放廣告，雖然這幾年網路廣告來勢洶洶，他卻認為根本不會有人看。老先生的兒子卻在父親生日那天，偷偷幫他製作一個網頁，並且購買50個關鍵字。一個月後，公司單日最高有1萬6,000美元進帳，這數字過去根本無法想像，而且每筆交易，都是顧客透過網路搜尋找到這家小清潔公司，老先生直呼：「真是太神奇了」。這位聰明的兒子，正是搜尋引擎行銷公司iProspect創辦人、Isobar全球首席搜尋行銷長馬飛瑞（Fredrick Marckini）。他所寫下的3本關於搜尋引擎的書籍，已經成為該行銷領域中的接近「聖經」地位著作，並獲選美國電子商務《BtoB雜誌》2005年百大最具影響力的行銷人之一。「搜尋引擎是未來最重要的行銷平台！」馬飛瑞指出，當資訊逐漸數位化，所有內容都可以搜尋，對使用者而言，會愈來愈仰賴搜尋引擎替我們解答任何生活上的問題，這個趨勢，可能是所有企業未來能否存活的關鍵。特色1》以小搏大 迥異電視與平面行銷，透過搜尋引擎的關鍵字行銷成本門檻相當低，因此造就無數中小企業翻身的傳奇。馬飛瑞指出，瑞典一家小型人力資源公司HIO，年度行銷預算不到7,000美元，相較其他動輒上千萬美元的大型企業，毫無勝算，但這家公司把預算全部拿去買關鍵字，居然精準地打中客戶，創造倍數營收成長。關鍵字行銷，讓資源不足的中小企業，有機會以小搏大，但對大型企業來說，忽視這項工具，就等於開了一道門，讓中小企業得以趁隙進攻。
企業向搜尋引擎購買關鍵字，當網友使用搜尋引擎，輸入關鍵字時，搜尋結果將把企業在搜尋排名往前移動，讓網友能預先瀏覽該企業相關資訊，其收費是以「點擊率」為廣告收費的基礎。