熱門股點評
看見細節，深耕小市場
把問題當商機 每月獲利30萬
撰文者：潘佳凌
更新時間：2009-09-30
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然而醫院通路是多麼封閉的體系，該怎麼進入才好？在通路布建上，連佩瑩從過去在生技產業服務的經驗中學到，不要自己養業務團隊。她說，擁有業務團隊雖有便利性，但卻無法同時顧及各類型通路，因此，她創立生機生技後，便將通路區分為醫院、藥局、診所3大塊，並分別在這3個領域中尋找已經經營許久的經銷團隊，運用他們跟通路端所培養出數十年的關係來拓展市場。
豐收》通路鋪點有成 單月盈收10％成長
目前，在這3大通路中，以藥局通路進展最迅速，主要也是拜過去連佩瑩在華登醫貿網擔任執行長的經驗之賜，對全省各大連鎖藥局瞭若指掌。短短兩個月內，趁著邊拜訪診所客戶的空檔，完成全省上百間連鎖藥局的教育訓練，上過課的藥師與助理就多達600人次，生機生技的產品在藥局通路迅速拓點，年底將達1,000家藥局，目前占營收比重達5成，診所與醫院則分別占3成與2成。
連佩瑩從過去的經驗中發現，像生機生技這樣小型的生技公司，經營型態上必須輕盈，自己養業務團隊會背負昂貴人事成本，因此她將業務切割出去，將產品賣斷給經銷商，利用經銷商的業務體系拓展通路。同時，她也與各經銷商密切合作，開發新產品。
「我們只掌握產品研發設計、行銷兩大重要因素，其餘皆外包。」連佩瑩只要掌握原料、人事、行銷等3大支出，去年8月成立後，生機生技經營6個月後即單月損益兩平，目前單月營收也以10%的速度成長，看來，過去的錯誤嘗試讓連佩瑩在創立生機生技後，享受成功的甜美果實。
創業成本：500萬元
營業項目：營養製劑
月營業額：200萬元
單月獲利：約20～30萬元
主要股東：連佩瑩、林育妃
【專家評析】青創協會創業顧問謝建元
值得參考的作法：
專業行銷策略成功：產品不走一般康是美、屈臣氏等一般大眾化通路，同時也不做廣告，透過醫生的專業度來訴求產品品質，並走高價位路線，是一項相當成功的策略，同時也與市面上其他保健食品成功做出區隔。
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