熱門股點評

看見細節，深耕小市場

把問題當商機　每月獲利30萬

撰文者：潘佳凌 更新時間：2009-09-30 瀏覽數：17,869


在去年金融風暴發生的時候，她們毅然決然創立生機生技，不過1年時間，每月營收達200萬元，單月獲利更在20～30萬元之間，成績斐然。

契機》看準市場需求　向美方積極爭取代理權

生機生技之所以能在短時間內站穩腳步，主要原因是看準目前台灣癌症輔助療法需求日益提升，連佩瑩說：「癌症病人在化療、放療過程中，身體虛弱，多數病人會向醫生詢問如何提高免疫能力，病人需要保健產品，我們認為很有機會。」

生機生技這項癌症輔助療法產品是連佩瑩數年前在參觀美國生技展覽時所發現，這家名為Biothera的營養製劑公司，專精於生產抗癌的保健食品，連佩瑩歷經數次與美國總公司交涉過程後，終於說服對方將代理權釋出，生機生技採取向美國原廠進口原料來台灣生產、銷售的方式營運。

在爭取代理權的過程中，連佩瑩吃了好幾次閉門羹。「這些山姆大叔以為要來跟他們談代理權的人應該是個西裝筆挺的中年人，但沒想到是個女生，剛開始興趣缺缺。」美國代表冷漠到連看合作計畫書都沒興趣，令連佩瑩剛開始碰了一鼻子灰。不過，她對爭取這個產品有志在必得的決心，因此她拿出死纏爛打的功力，說服對方她對產品的想法與擴張台灣市場的策略，才讓美方態度逐漸鬆動。

拓展》不養業務團隊　找專精各通路經銷商借兵

不過，正因為癌症市場大，大家都想來搶這塊餅。連佩瑩認為，Biothera的產品力很強，它的多醣體含量是目前市面上產品的10倍，對於減緩癌症患者做完化療後的副作用，有顯著效果，因此，她將產品定位在高單價路線，並且從專業通路著手。

連佩瑩一開始就打定「不走大眾化路線、不打廣告，從專業著手」的策略。「醫生擁有權威感，他的一句話，勝過千言萬語，透過醫生介紹，病人較容易產生信任感。」她說。


@ 訂閱電子報
您可能有興趣的文章

客戶服務專線：02-25056789分機轉5720~572 傳真：０２－２５０３６９８９ 服務時間：週一～週五０９：００～１８：００（例假日除外）

Copyright © 2017 Business Weekly a division of Cite Publishing Ltd All Rights Reserved.