熱門股點評

看見細節，深耕小市場

把問題當商機　每月獲利30萬

撰文者：潘佳凌 更新時間：2009-09-30 瀏覽數：17,869


建議強化營運之處：

1. 技術掌握他人之手：由於採取總代理的經營方式，只要美國原廠宣布漲價或切斷原料供應，對其經營將產生危機，因此在後續產品開發上，應尋找能提供專業技術的廠商合作，以避免遭到美國原廠斷貨風險。

2. 產品知名度不足：由於經營初期行銷手法以專業通路為主，因此在網路上仍不見討論文章，建議可建立部落格，透過使用的現身說法方式，進行口碑行銷傳播，為產品建立知名度。

＊從3個現象找到一門好生意！

《猶太人的賺錢智慧》書中提到，在沒有創業本錢時，猶太人會從事一般上班族的工作，同時為創業做準備，而準備最重要的兩項工作就是人脈的累積與開發市場機會。

他們在工作生活中，努力跟其他專業人士接觸保持關係，因為這些人擁有資金、知識跟構想，都是未來創業的基礎。另外，他們跟特定產業持續保持接觸，追蹤這個產業的問題，這些問題會提供很多開創新事業的構想。

但是該如何才能挖掘到創業構想呢？經濟部中小企業處創業圓夢顧問董希玲建議，注意你的工作環境中是否有以下3個現象，從這3個現象往下延伸，說不定就是一門好生意。

1.抱怨隱藏著需求

有抱怨就有需求，因此仔細聆聽公司、客戶或身邊親友的怨言，這些問題可以怎麼解決？如何降低解決的成本，或許就能從中找到創業機會。

2.公司不想賺的蠅頭小利

有些市場尚小，雖然有利潤，但是從大公司的角度來看，這些業務無足輕重，甚至考慮裁撤，從中思考，這些對大公司看不在眼裡的收入，是否能養活一家2～3人的公司。

3.從熟悉處著手

仔細檢視目前工作上的業務，哪一項適合獨立出來創業，並在這個項目上做到專精，在創業初期，將單一產品做好、做出名，比搶得市場第一更重要。如老天祿創始人以前在上海老天祿工作，能做各樣產品，但創業後靠著滷味闖出名號，讓消費者提到滷味就想到老天祿。


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