名人沒說的事
所羅門用雙10/80法則 累積千萬美元資產
美國黑人保險天王傳奇故事
撰文者：單小懿
更新時間：2011-05-27
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▲所羅門．希克斯（Solomon Hicks），美國最傳奇的黑人天王保險業務員。
所羅門．希克斯（Solomon Hicks），美國最傳奇的黑人天王保險業務員。他有什麼傳奇？
傳奇1：他曾在美國最大年金壽險公司—保德信人壽，10年內拿下7次全美保險業務第1，在該公司130年歷史中，無人能及。
傳奇2：1999年開始，他連續12年登上保險業聖母峰—「頂尖會員」（TOT），這紀錄在全美非裔美人保險業務員中，只有一人超越他。
傳奇3：他專門服務個人資產達1,000萬美元（約合新台幣3億元）的客戶，過去5年，每年佣金收入超過300萬美元（約合新台幣1億元）。
不過，更吸引人的傳奇故事是，他曾因為被合夥人詐騙，窮到銀行戶頭只剩6美元，可是，41年後的今天，他卻是身價上千萬美元（約合新台幣3億元）的富豪，在美國喬治亞州擁有面積千坪的大莊園，現在，他每年只要工作8～10週就可以賺進40萬美元（約合新台幣1,200萬元）的佣金，讓自己的財富以年增300萬美元（約合新台幣1億元）的速度，持續滾動。
存錢，要存到心痛
曾窮到只剩6美元 仍堅信存錢才能開啟財富
如何從一無所有，變成身價上千萬美元的天王業務員？除了工作賣力之外，他累積財富最重要的指導原則是一套名為「雙10/ 80」的存錢法則。
談起這套存錢法則，得從所羅門的出生談起。1943年，這位天王業務員誕生於美國南方的阿拉巴馬州，父母早在他3歲時離異，母親再嫁，他從小跟著祖父長大，是一個靠隔代教養長大的黑人小孩。
因為家貧，9歲便在餐廳裡打工，賺每晚2美元的微薄薪資，幫助爺爺，從小學到大學，他的生活除了念書就是打工。當時，美國白人對非裔美人的種族歧視，不只是言語、態度上的惡意，而是生活條件全都是次等公民待遇。所羅門回憶，黑人進戲院，得坐在最差的位子，車胎經常被刺破，連在大學裡念的教科書都落後白人大學好幾年；「非裔美人被認定只能當農夫，所以不用讀書」。
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