股票投資術
成立44年都賺錢，勝利董事長陳登立：
挑戰成為羽球世界龍頭
整理者：彭媁琳、採訪者：朱紀中、彭媁琳
更新時間：2012-08-01
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勝利體育現為全球第2大羽球與相關產品生產製造商，公司股票沒有上市，股權全在自家人手中，難能可貴的是，勝利不像大部分台商只做代工，而是用自己的品牌打天下。更厲害的是，雖然經營品牌很花錢，勝利每年花在贊助全球球賽、球隊就要花近2億元，可是這家44年的老公司卻是年年賺錢，沒有1年賠過錢。1968年白手起家的陳登立已經將這個家族事業交由2個兒子陳庶元和陳庶榮掌管， 大哥陳庶元擔任南京公司總經理， 負責製造與中國市場銷售，小弟陳庶榮則是台灣公司總經理，負責研發。本期〈總編輯會客室〉分別前進勝利南京分公司和台北總部，請陳家父子暢談體育用品製造與品牌經營的策略，以下是訪談摘要：
《Smart智富》月刊問（以下簡稱「問」）：今年倫敦奧運，勝利贊助的球隊有機會得獎嗎？
陳庶元答（以下簡稱「元」）：我們贊助的韓國國家羽球隊實力僅次於中國隊，韓國隊的李龍大，在2008年北京奧運時拿到混雙金牌，今年很可能繼續蟬聯，甚至在男雙也獲獎。所以，倫敦奧運羽毛球的頒獎台上，金牌選手可能首次不會出現YY的LOGO（商標）， 因為最強的中國隊用「李寧」（指李寧牌的運動用品），第2強的韓國用勝利，這是30年來第1次。
善用行銷策略》
奧運贊助韓國代表隊
試圖超越YY站穩國際
問：為什麼花錢贊助韓國隊？
元：體育用品行銷最重要的就是球星，大家會看球星用什麼拍子、穿什麼衣服？就會去買，所以贊助國家隊是很重要的行銷策略。過去30年來，YY壟斷全球羽毛球有實力的國家隊贊助，包括中國、韓國、日本、印尼、馬來西亞全都是由YY出錢贊助，每次比賽都會有YY的LOGO出現，站上頒獎台的選手也都是用YY的產品。台灣則是羽球協會規定球員球衣要穿YY，但球拍、球鞋等就不限制，所以我們也從這個方向設法去突破在台灣的曝光機會。
過去我們先是花錢辦有「冠名權」的羽球賽，同時，很努力地爭取國家隊的贊助權。2008年北京奧運結束後，各個國家隊開始跟YY 重新討論簽約，「李寧」因為想藉羽球進軍國際市場，所以拿下中國隊的贊助權，我們則是歷經千辛萬苦，經過2次開標，終於打敗YY， 拿到韓國國家隊的贊助權。
贊助合約4年1簽，倫敦奧運是我們第1次跟韓國隊這種強隊合作，一定要非常重視服務，更重要的是倫敦奧運結束後的新一輪合約，必須要能夠繼續跟韓國隊簽下去，才能讓我們在國際上的腳步站得更穩，這樣才有機會超越YY，成為世界第1大羽球產品生產商。
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