進修充電
放棄百萬年薪，她在38歲大膽換跑道
年營收7000萬的卡通授權女王
撰文者：林淑玲
更新時間：2014-02-01
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當你年紀來到38歲，擁有百萬年薪，但卻厭倦職場看人臉色的生活，你敢離開舒適圈創業？還是留在原地忍住委屈等退休？多數人恐怕都選擇後者，可是葉玉梅卻選擇前者，毅然決然離開年薪150萬元、工作了15年的藥廠業務工作，投入完全不懂的卡通動畫圖案授權商品市場創業。
頭2年，葉玉梅賠掉上千萬元積蓄，還賣掉僅有的1間房；之後8年，她突破瓶頸，現在是2家公司的負責人。一家專門從事迪士尼體系卡通動畫授權商品開發製造，在台灣市場的市占率高達7成；另一家則是為非迪士尼體系的卡通動畫授權商品代工，這2家公司1年營業額加起來逾7,000萬元。葉玉梅的淨資產也從一度負債到3,000萬元以上。
對比10年前創業時的慘賠，到今日的開花結果，葉玉梅已從門外漢蛻變為卡通動畫圖案授權商品市場的製造女王，怎麼做到的？「天底下沒有任何事情，是等你準備好才做的，有傻勁、有衝勁，機會就會是你的！」葉玉梅說。
葉玉梅在創業之前，從事的是醫藥產業，護理科系畢業的她，在當了1年多的護士後，覺得個性不合，跳槽到藥廠當業務，由於勤快、認真，很快就博得醫生信任，成為藥廠的超級業務員，一待就待了15年，年薪高達150萬元，還存妥了上千萬元的退休金，同時也買了房子。
捨棄本行》
倦勤15年藥廠業務工作
轉賣迪士尼商品看見商機
可是「伺候」醫生15年下來，讓葉玉梅覺得很累，很想換換跑道，那時候正好看到一本介紹迪士尼商品的雜誌，裡面有業務徵人廣告，非常吸引她，心想反正都是當業務，賣迪士尼授權的商品應該比賣藥品輕鬆，決定一試，2003年、當年已經38歲的她，到了這家迪士尼授權商做產品經銷。
進公司不到2個月，葉玉梅就發現「賣現成的東西不是辦法」。過去藥廠能給她高薪，是因為藥廠研發、生產、製造都自己來，能控制成本，有訂價能力，毛利很高，可是當經銷商只能賣現成的商品，利潤很低，於是萌生自己做產品開發、找代工廠生產的念頭，也就是拿到迪士尼授權商轉授權的卡通動畫圖案後，自行研究開發商品如水壺、便當盒、餐具、文具、馬克杯等，然後再由代工廠生產。
對於迪士尼授權商來說，這是一門划算的生意，因為開模、新商品銷售成績等風險都在葉玉梅身上，而他該有的利潤照樣有。對於葉玉梅而言，則是機會，雖然有風險，可是有迪士尼品牌加持，自己又有較大的發揮空間，值得一試。於是2003年，葉玉梅成立虹斌公司，踏入創業之路。
挑戰陌生》
苦讀2年搞懂商品材質
建立完整代工部隊
然而，這條路比葉玉梅預期的難走。頭號挑戰，就是材質專業知識不足。在創業之前，葉玉梅是個生活在「白色象牙塔」裡的人，每天只需要在醫院穿梭，接觸的對象只有醫師、護士。可是做授權商品的世界完全不同，因為每個圖案都要授權金、都有授權使用期限，通常是1年，必須在1年內從有限的授權圖案衝刺商機，所以每個授權圖案都必須「物盡其用」，一個圖案就發展出水壺、馬克杯、餐具、便當盒、不織布收納、家用品、垃圾桶等不同類型的商品。然而這些琳琅滿目的商品背後，卻牽涉不同材質的整合，至少有塑膠、陶瓷、紡織、不鏽鋼等4種，而「一種材質就是一個專業。」葉玉梅說。
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