進修充電
放棄百萬年薪，她在38歲大膽換跑道
年營收7000萬的卡通授權女王
撰文者：林淑玲
更新時間：2014-02-01
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拿不鏽鋼來說，葉玉梅從前一直以為不鏽鋼是一種鋼，後來才知道原來不鏽鋼是一種合金鋼，由多種金屬元素組成，依加入成分的不同，發展出多種系列，其用途也不同。例如各種可以用來加熱的餐具包括便當盒、水壺、鍋具等，必須用編號304（歐美編號18-8）的產品，主要成分鉻18%、鎳8%，鉻能形成氧化鉻保護膜防止生鏽；鎳則抗腐蝕性高，可以耐酸耐鹼；而編號200系列不鏽鋼產品，因為不含鎳或鎳含量極低，抗腐蝕效果不如304不鏽鋼，遇高溫或酸性食物，容易溶出重金屬，就不適合。
葉玉梅雖然有護理背景，可是對於材質的專業知識，足足花了2年以上的時間才學會，她苦笑的說，「這2年每天晚上我都在讀書，了解各種材質的組成是什麼？能用在什麼地方？不能用在什麼地方？讀到頭快爆炸了！」當然，她也可以偷懶交給工廠師父就好，可是「就像以前在藥廠一樣，自己什麼都不知道，怎麼去說服別人使用？而且別人使用我們的商品，也有責任在肩上。」在責任感驅使下，葉玉梅克服了第一個挑戰。
第二個挑戰，則是找到願意配合的代工廠。「很多工廠老闆一聽到要做迪士尼的東西，就搖頭，因為迪士尼對授權產品品質要求很高，比別家難做，而且東西還沒賣，就要先花好幾萬做模，萬一賣不出去倒帳，工廠老闆風險很高。」葉玉梅說。加上她又是個什麼都不懂的新人，跟她做生意風險又更大，結果碰壁了好多次。
不過，當時台灣大環境不佳造成很多傳統工廠瀕臨倒閉，讓葉玉梅看到了「趁虛而入」的機會。她成立虹斌公司，讓合作工廠安心，同時遊說工廠老闆「難賺，總比不賺、倒閉好」，並保證給工廠的貨款，絕對不會延遲。「我要讓工廠知道，做葉小姐的生意，第一個（好處是）很穩，第二個（好處是）很好收款，第三個（好處是）該給的利潤我都一定會給。」就這樣，葉玉梅終於找到了7家代工廠，分頭生產塑膠、陶瓷、紡織、不鏽鋼材質的商品，建立了屬於自己的代工部隊。
承擔挫敗》
新公司商品開發過快
慘賠千萬、賣房救急
然而，創業一開始的代價不小。2003年到2004年，這2年葉玉梅不僅沒賺到錢，還倒貼了在藥廠工作時存下的上千萬元積蓄，後來甚至賣了房子救公司，癥結在於創業初期為了衝刺商機，不斷開發新商品。「當你只有2樣∼3樣商品，市場可以沒有你，當你有200樣∼300樣，市場就會非常需要你，可是一開模就要錢，貨款要準時付、不能拖，我有賺錢，可是不夠多、又要馬上投入，只好一直拿錢出來周轉。」葉玉梅解釋。
為了解決財務壓力，葉玉梅找銀行貸款，解了燃眉之急。之後，隨著產品開發成熟、開模成本降低，虹斌公司營運愈來愈上軌道。
2010年更大的機會來了，葉玉梅經銷的這家迪士尼授權公司老闆，想離開台灣轉戰越南市場，葉玉梅趁機跟迪士尼談授權，因為她的亮眼銷售成績、迪士尼母公司對她也熟悉，2011年開始，做經銷工作7年之久的葉玉梅，正式成為迪士尼授權商，跟迪士尼爭取更多的授權圖案，推出更多商品，營業額馬上從2010年的1,511萬1,000元，驟增到2,357萬7,000元，成長了56%（詳見表1）。
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