進修充電
放棄百萬年薪，她在38歲大膽換跑道
年營收7000萬的卡通授權女王
撰文者：林淑玲
更新時間：2014-02-01
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抓準機會》
由經銷變成授權商
業績翻倍長紅
成為授權商之後，葉玉梅愈做愈好，目前有條碼的商品品項已經高達800個，是市占率最高的迪士尼授權卡通圖案商品公司。而葉玉梅不斷推出新商品滾動市場，以及迪士尼電影造勢的成功，讓2013年的營業額逾3,552萬元，比前一年營業額成長76%。
不過，迪士尼每年都必須重新簽授權，成了公司最大的不定時炸彈。為了分散風險，葉玉梅2年前在獲得迪士尼理解下，成立另一家公司專門接非迪士尼品牌的卡通動畫圖案授權商品代工訂單。由於是委託同一批代工廠做，同一套機器設備比以前生產更多，又不必負擔權利金等成本，利潤更高。
儘管公司根基已紮穩，葉玉梅卻最怕2件事：
第一，政策突然改變：2年前，隱形眼鏡盒被政府列入2級醫療用品，必須由通過GMP（優良藥品製造標準）認證的工廠生產，這對葉玉梅的公司衝擊很大，因為迪士尼授權卡通圖案的隱形眼鏡盒是虹斌的主力商品之一，葉玉梅曾與其他同業聯合向政府機關爭取，結果失敗，只好先停賣，此產品牽涉的營業額高達數百萬。
第二，產品錯誤開發：只要有商品推出，成本就得先付出去，葉玉梅為了確保商品賣得動，經常出國看展，到國外城市四處逛逛，收集市場資訊，也尋求商品開發靈感。不過再怎麼縝密思考，20樣商品中總會有1樣比較賣不動，此時葉玉梅馬上當機立斷停賣，改推別的商品上陣，畫下停損點。
「這是一個沒有暴利的市場，所以經營更要謹慎。」葉玉梅說。目前公司毛利率有35%，可是一半以上都是低單價的物品，賣的數量要夠多才有賺，像暖暖包1年要賣50萬包，棉花棒1年也要賣幾十幾萬包，利潤都是一角、一角賺來的。「說真的，錢比我在藥廠工作難賺很多。」葉玉梅笑著說。
葉玉梅剛創業時，沒有人看好，還常被說撐不到半年就會回去藥廠。沒想到，今年邁入第10年，一路走來雖然艱辛，可是她沒有後悔過，因為不僅自己的事業開花結果，連合作10年的代工廠也跟著富有，「這是我最有成就感的地方！」葉玉梅開心的說。
出生：1966年
學歷：中華醫專護理科（現改制為中華醫事科技大學）
經歷：藥商業務、台北馬偕醫院護理師
現職：虹斌公司負責人
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