達人開講
2方法避開理財選擇障礙
撰文者：艾爾文
更新時間：2017-09-01
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要知道，美國企業的退休帳戶是有匹配（match）的制度， 有些企業只要員工參與退休金計畫，公司就會額外提撥退休金到帳戶裡，放棄參與退休計畫等於是放棄這些福利。
行為經濟學教授丹．艾瑞利（Dan Ariely）與學者辛志望（Jiwoong Shin）也做過一項跟「錢」有關的選擇實驗。實驗有些複雜，所以底下是我稍微簡化的版本。
實驗人員在電腦上設計3道門給學生選擇，開啟每扇門後就能透過點擊滑鼠賺錢，只是每扇門背後能賺取的金額範圍不同，比如說某扇門背後點一次能賺取4到7塊錢，另一扇門背後點一次能賺取3到10塊錢。學生事前不會知道每扇門的範圍是多少，只能憑實際的點擊去揣測，規則是總共只能點擊滑鼠100次，累積的金額就是給予的報酬。過程中學生可以任意換到另一扇門，但每換一扇門也視為一次點擊，該次點擊就不算錢。
起初，學生因為不知道哪扇門平均可以賺到最多的錢，所以會在每扇門的後面點擊好幾次，約略抓到範圍後就跳到下一道門，直到試出最高的那扇門就持續點擊到第100次為止。不過之後實驗人員加入新的條件：如果某一扇門連續12 次沒有被點擊到，那扇門就會消失，而防止門消失的方法就是在每扇門間跳來跳去。
然而，因為12次並無法測試出完整的範圍，有些學生在無法確定某道門是不是「獲利」最高的情況下，只好不斷的換門以阻止某扇門消失。最終實驗的分析出來，不理會其他門消失而採用固定點擊某扇門策略的學生，比那些頻繁換門點擊的學生賺到的錢還多。
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