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【行為好好玩#11】弄懂你的職場身價無法提高的原因
撰文者：裘凱宇
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昨天有一則新聞特別吸引我：
“知名的英國塗鴉藝術大師Banksy，本月宣布進軍紐約，他的畫隨便一張，在藝術市場都可以拍賣出數百萬台幣的天價，但這個人的真實身分、容貌，卻從不曝光，也因為他的神秘色彩，讓他的作品更有話題，而上週日，他秘密找了個人，幫他在紐約中央公園的路邊擺攤，把他價值連城的噴畫作品，以一張60美元，相當於1800台幣的價格兜售，當然在毫無宣傳的情況下，路過的紐約客也不知道畫的作者大有來頭，一天下來，只賣出8張，420美元，等事後他把賣畫過程影片PO上網，畫迷才知道錯過撿便宜的良機。”
(詳細新聞可見：https://goo.gl/3cHnqS)
(影片：https://goo.gl/B72VlR)
這樣的現象，從心理學的角度看，其實一點也不意外。
我們對任何事物的價值，本來就受到週邊脈絡線索的強烈影響，反過來說，就算對於塗鴉藝術非常精通的人，有沒有可能在紐約街頭看到這個景象，反而打死不信這些是Banksy的真跡，加上一點都不炫的阿北，會不會覺得一定是贗品呢？
所以回到你的身上，你的行為展現，是你與人溝通互動時，最直接的“脈絡線索”，無論你有多專業，或是學富五車、才高八斗，如果“樣子”看起來就不像一個“咖”，你的身價怎麼可能有被證明的機會呢？
自信與自在，從來就不是形容詞、更不是聽聽故事就能學會的。
自信與自在是具體的行為展現，有了這個前提，你所說的話，才能發揮有效影響別人的“最後一哩路”。
行為的展現，不只是衣服穿得多體面，或是百分之百符合國際禮儀(你不覺得這樣會很假嗎？)，而是在適當的時空，展現出適當的舉手投足。
我在想，如果這個顧攤位的阿北換成一個帶點街頭風的潮男，結果會不會不一樣呢？
你是否在職場上經常覺得沒有機會證明自己的身價？
或是別人總沒把你當成一個“咖”？不管你有多專業或是多努力！
請你花點心思，弄懂你的職場身價無法提高的原因…
行為溝通專家/裘凱宇
現任
啟點文化營運長
華人地區最資深有聲書評主持人
公共電視臺《爸媽囧很大》心理專家
知名雜誌《雙河彎》及視障電子報《蝙蝠報》、《窗口》專欄作家
經歷
輔仁大學社會心理研究所碩士。
溝通表達、親密關係教育專家。
知名企業內部訓練講師、《Smart智富》月刊講座與課程公共電視臺「爸媽囧很大」節 目受邀之心理專家。
具備NGH諮詢催眠師認證、大專講師證，也是和風談判學院合格講師。
擁有多年行銷業務與教育訓練經驗，曾任活水顧問公司執行長、歐易亞科技教育總監、大學講師。
著作
《這樣做，跟任何人都能溝通》2013/11/26出版，本事文化出版
《啟動改變力─生活質感大提升》2012/4/30出版，馥林文化出版
《心美，生活更美》2010/6/1出版，張老師文化出版
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