保險常識
競賽近尾聲 已達門檻還要再衝刺嗎？
撰文者：林 竹 更新時間：2016-05-04
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當競賽接近尾聲時，若業務員已接近目標門檻，會怎麼做？是繼續衝刺以達到更高業績？還是依原先的計畫進行？富邦人壽富宅通訊處處經理史淑華以自己的經驗分享，當然是「繼續努力，衝刺到最後」。但她也強調，業務員要釐清，自己衝刺的目標為何。
她認為，每個業務員在競賽時，都有2個目標。一個是外在的「責任目標」，通常是單位給予的最低競賽責任額，或是考核最低門檻目標；另一個則是內在的「夢想目標」，這是業務員本身自己想達到的目標。通常「夢想目標」的達標門檻會比「責任目標」來的高且困難，例如成為競賽會長、或是FYP要比前一次競賽或是本次的責任目標，高出30%。
她認為對業務員來說，只要了解競賽內容、拜訪量夠、商品解說清楚，達成公司指派「競賽目標」並不難，但若競賽目標設定的是「夢想目標」，就能達到2個好處：
1.達成競賽目標：因為「夢想目標」＞「競賽目標」，因此追求夢想目標的同時，自然能達到競賽目標。
2.提升自我能力：因為「夢想目標」難度高，業務員勢必要增加拜訪量與人脈累積，並精進商品說明的技巧，自然能提升自我能力。
因此面對競賽，史淑華認為只要把這2件事內化為習慣，面對公司、單位持續不斷的競賽，就能以正面的態度，努力到最後。
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