進修充電
自序：花食露水，魚食流水，人食喙水
撰文者：賴憲政
更新時間：2012-09-01
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作為一位專業投資人，老實說，投資股票有賺有賠，但是從開始踏入社會工作到現在，我深深體會，正確掌握說話的技巧，可以讓你「賺錢」或「賺大錢」，絕不會讓你賠錢。
一九七八年（民國六十七年）中美斷交，股市崩盤，我慘遭斷頭，賠光相當於十年的薪資，甚至還負債二十幾萬，後來靠著「說對話結好緣」，加上努力工作，短短一年時間就把欠債還清，五年時間就把賠掉的都賺回來。現在，翻開我的行事曆，平日早上需要跟股市節目電話連線解盤，下午開始要參加電視錄影通告，最高紀錄一天錄五個節目七個小時。假日也經常有演講活動，從民國七十六年到現在，我的公開演講已經累積到上千場，最近幾年，每年都有一百多場；一年三百六十五天，幾乎是全年無休。
不管是上節目或是演講，共同點都是需要「好好表演」，掌握今天的主題，安排好發言的次序與邏輯，才能提供觀眾最需要的資訊。因為經常參加投資類的節目與活動，我的談話內容多半是股市投資或財經議題，充滿了生硬的專業名詞，還有令人昏昏欲睡的數字。不過我可以很得意地說一句，聽過我演講的朋友，都會認為，「原來聽投資理財的演講也可以這麼有趣！」
站在對方立場思考，講到對方心坎裡
不要看我一上台就能講一、兩個小時，在公開場合總是辯才無礙，能有今天，可以說是磨練了好幾年的成果。
我在嘉義鄉下長大，記得國小四年級的時候，學校有演講比賽，我的成績是班上第一名，自然被派去代表全班參加比賽。老師先寫了講稿讓我背，雖然背熟了，但是一站上台我就會害羞；老師看我狀況不行，最後改由班上另一位同學上去，我還記得那位同學是鄉長的兒子，這件事情實在讓我糗斃了，至今仍耿耿於懷。
高中我開始半工半讀，很快就發現，想要「在江湖上走跳」，擁有好口才是不可或缺的能力。我常去逛夜市，觀察到夜市老闆招攬生意的手段，他們先利用客人貪小便宜的心態吸引人潮，再把產品講得天花亂墜，不管多平凡無奇的東西，最後總是能吸引客人掏錢出來，讓我心裡暗暗叫絕。
退伍後我到東元電機擔任業務員，六年的時間，接觸到形形色色的客戶。當時東元在家電業還是小品牌，我必須想辦法說服電器行當我們的經銷商，並且持續拿到訂單，這都需要費心思跟他們維持良好的關係。後來進入證券業，不管是開拓新業務，或是留住大客戶，也都必須把他們哄得服服貼貼，甚至從二○○七年開始，我走到螢光幕前，也受到廣大觀眾的支持和肯定。三十多年來，我有幸靠著一張嘴，彌補了我投資決策不當所犯下的失誤，如果真要算起來，我靠說話賺到錢、賺到好人緣，為人生增彩添色，這些，遠比得自股市賺得更多、更豐富。
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