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營收成長的真實表現 要看趨勢線才對
撰文者：蕭世斌
更新時間：2012-10-25
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企業的價值來自於營運的獲利，獲利的火車頭來自於營業收入。如果營收可以成長，所代表的就是獲利也會跟著成長，企業的價值會成長，也就是股價會跟著往上飆。
從損益表也可以知道營收的重要性，所有的成本及費用都是以營業收入為基準，也就是說營業收入設定為100，其他的費用或淨利占了營收的多少比率。如果淨利率為12%，意思是本期淨利是營業收入的12%，也就是每100元的營收中，扣除掉所有的成本、費用以及稅金之後，企業可以淨賺12元。所以企業的營收愈多，獲利就會愈多！
然而因為會計作業繁複，財務報表最快也得一季一次，要看到企業到底是否賺錢，最快也得等上一季，這麼長的時間並無法符合經營者及投資者的需求。因為營收跟淨利之間擁有一定的關聯，只要知道每月的營收，就可以推估企業的獲利狀況。於是為求及時了解狀況，經營者及投資者都對企業的營收非常重視，證交所甚至規定，上市公司的營業收入必須在每月10日以前申報。
用YoY觀察公司營收成長，較易看出長期趨勢
我們在報章媒體上看到營收或盈餘時，都會拿來跟上一期比較，看看是成長或衰退。但是因為有淡旺季之分，相鄰的兩個期間（通常是兩個季度）直接相比不一定很合適。例如玩具業或禮品業，第4季的營收一定比第3季還要好很多，但並不是因為企業營運好轉，而是因為耶誕節因素才會使得營收大增；所以這樣的成長，是屬於季節性因素，如果將這兩季拿來相互比較，就得不到投資者想要的資訊。最好的方式就是將今年第4季的營收拿來跟去年第4季營收相比較，所得到的成長率才是最好的方法。
跟去年同期相比，就是所謂的YoY （Year on Year）。例如月營收成長10%（YoY），就是本月營收跟去年同月相比成長10%；或者季盈餘衰退5%（YoY），就是本季盈餘跟去年同季相比，衰退了5%；也可以用在整年度的比較，例如全年營收成長8%（YoY），就是今年度的總營收比起去年成長了8%。
除了YoY，其他比較的方式還有QoQ（Quarter on Quarter，與上一季相比）及MoM（Month on Month，與上一月份相比）。
QoQ是跟上一季相比，可以是月或季為單位。例如本季總盈餘衰退18%（QoQ），代表本季盈餘比起相鄰的上一季衰退18%。同理，MoM則是月度的比較。
下圖說明了這3種比較方式，紅底為本期，黑底為用來比較的上一期。
▲圖解MoM、QoQ、YoY的不同只看月增率易誤判，結合看累計營收才準
舉一個投資者在報章雜誌上常看到的資料，圖2是中華電信（2412）從民國100年1月到民國101年8月的營收。「營業收入」那一欄列出了每個月的營收，「月增率」指的是跟上個月比起來增加了多少，相當於MoM的意思。「去年同期」是去年同一個月的營業收入，所以「年增率」就是當月營收與去年同期相比的年增率，相當於月營收成長YoY。「累計營收」是從該年度開始累計到當月的營收，右邊的「年增率」則是累計營收YoY，就是今年的累計跟去年累計相比，成長或衰退了多少。
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