畢竟站在自住角度來看，銷售對象至少有一半以上會是區域客，為求成交，價格一定得獲得區域客認同。所以，如果將來有士林區Ｂ級地段也出現跟A級地段相同價格的豪宅時，你一定要記得，偏離市場行情的價格，就會有很大的殺價空間。
招數2〉多看建案以抓出底價
再來就是以同區域比較法，確認你的價格底限。「沒看過3、50間房子，最好不要下手買！」手上進出過上百間房子的張淳淳說，要殺價，絕對不能懶惰，勤跑建案、勤問周邊鄰居，都很重要。
如果是買預售屋，最好把區域內的新建案接待中心都跑一遍，知道每個建案的開價、地理位置、用料建材等，再拿A建案去問B建案的銷售人員，相信對方「非常樂意」告訴你A建案的缺點。一般來說，比較同區域的3個案子，就知道底價要抓多少。
招數3〉在銷售期的頭、尾砍價
對行情和心中底價都了然於胸後，接下來就進入議價的實戰階段了。
首先，議價最好避開周末假日，因為預售接待中心常在假日舉辦活動吸引人潮，甚至以假來客塑造多方競爭的假象，很容易讓買家目眩神迷，無法好好談判。
「如果可以，最好挑星期二到星期五去接待中心。」倪子仁說，星期一通常是建商或代銷的開會日，所以星期二到星期五是最有機會和銷售人員好好談的時間。
建案的銷售期多在半年左右，前10天是一般銷售人員口中的「開市」，折讓空間較大；最後10天則是銷售團隊結算前衝業績，有些業務人員還差一點，就能把整檔業績獎金再提升2％到3％，這時候議價空間加大，甚至有可能再折讓5％佣金給你。
招數4〉分兩階段專業嫌貨