談薪資，新鮮人請把主導權留給公司
已經在職場上打滾幾年的社會人士，要跳到其他公司之前，多半都已經打聽好薪水的條件。如果你是一張白紙，從來沒有工作經驗，往往很擔心「薪水不知道該怎麼談」。開價高於行情價，又沒有特別優秀，人家憑什麼接受你？開價低於行情價，或許公司認為撿到便宜，但也不免懷疑，你是不是能力不足，才會殺價競爭？所以，最安全的標準答案當然是「依公司規定」；因為公司要用新人，必須付出教育資源，通常希望能保有主導權。
不過，也有特殊的例子。二○○八年金融海嘯時期，許多企業不是放無薪假，就是遇缺不補，社會新鮮人大嘆工作難找。當時有一個碩士生到我朋友開的證券投顧公司應徵研究員，在「希望薪資」這一欄，其他人幾乎都寫行情價兩萬八千元到三萬五千元，他寫的卻是兩萬元。
主考官問：「為什麼要求的薪資這麼低？」
他回答：「我缺乏經驗，希望能夠在公司有學習的機會。」
被錄取了以後，他待了一年，跳槽到另外一家綜合證券公司，薪水馬上增加為兩萬八千元。再待了兩年，他再跳到另一家投信公司，薪水躍升成四萬五千元。他知道自己欠缺經驗，因此打出「加值不加價」策略，打中企業老闆想要「撙節開支」的需求，但也不甘於只領兩萬元低薪，而是一直努力地做出成績，在累積資歷的過程裡，也墊高了自己身價。當初很多堅持起薪非三萬元不可的人，可能同樣經過三年時間，卻還在尋尋覓覓找工作。
展現風度，不批評前公司
當主考官問，「為什麼會離開上一份工作？」這個問題其實有很大的陷阱，與其說他想了解你離職的原因，倒不如說是在測試你的人品；假如你說了真心話，很可能自取毀滅。
例如：離職真正原因→主考官會這樣想
「被其他同事排擠」→你的人際關係處理有問題，我不敢用你。
「老闆很情緒化，每件事都交代不清楚」→你的理解能力可能不好，我不敢用你。
「加班沒錢領，福利又差勁，真是一家爛公司」→我們公司也好不到哪去，「誰人背後無人說，哪個人前不說人。」如果用了你，以後你離開後，會不會也到處說我們公司壞話？我不敢用你。
不管對上一份工作有多少埋怨，在面試時絕對要禁止說出來。不如拐一個彎，去談談以前工作經驗帶給你的收穫，進而推展到你求職的願景。
例如，「上一份工作讓我學會獨當一面，但主要都與科技業合作，我希望有機會增加工作上的廣度，因此希望能到貴公司，增加與服務業和政府單位的合作經驗。」
不要懷疑，外表還是很重要
一九九二年，我曾經到某一家小型券商演講，我發現總機、櫃台開戶人員個個其貌不揚。反而是第二線的會計、人事、行政等後勤人員都一個比一個漂亮，沒多久這家券商因為經營不善而被併掉了。