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    Smart智富密技第66期

    增加交流與合作,成功拓展小眾市場

    成功典範10》10年興趣成金礦 星戰迷年賺7位數

    撰文者:詹宛霓2013-08-01
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    願原力與你同在。」是許多星際大戰迷耳熟能詳的名言。對許多人來說,這部片敘述的只是遙不可及的未來世界,然而馬可多卻把這股「原力」拉到了真實世界,希望開發出和電影中一模一樣的光劍。雖然聽起來像個孩子夢,但憑著這股對光劍的興趣和毅力,馬可多以自製的光劍打入國際市場,每年為他帶來7位數的營收,還讓他的作品登上國家戲劇院,甚至在周杰倫演唱會上亮相。

    今年30歲的馬可多,小時候其實家境不好,喜歡畫畫的他,一上高中,就靠著幫忙做海報、畫Logo,賺取自己的學費。大一時,馬可多到電影院看了《星際大戰》,自此成了星際大戰的死忠粉絲。當時,為了實現研發光劍的夢想,馬可多還從原本念的機械系轉到光電系。

    【成功心法】

    1.透過打造社團,提供同好交流的機會,吸引更多人進入這個市場。

    2.積極參與各類活動和表演,廣結人緣,對方有合作機會的時候就會想到你。

    ◎投入百萬研發經費
    要價比官方多1倍仍供不應求

    白天認真念書,晚上就埋首到光劍的研究中。馬可多回憶起生平第一支光劍,從最初用竹掃把的掃柄加上鋁棒,一直到後來真的能夠發光。一路走來,馬可多的光劍資歷至今也邁入第10週年。為了設計出能夠像電影中一樣敲打,還會因敲打的震動發出「嗡嗡」聲的光劍,他前後至少投入了百萬元以上的研發經費。除了經費成本,也犧牲了無數個睡眠,一直到去年為止,馬可多都還從事著雷射工程師的工作,白天上班,晚上做光劍,一天只睡3、4個小時。

    如今,馬可多一年能夠出產200支的光劍,其中8成都是外銷國外。星際大戰在這36年來,創下了接近300億美元(約合新台幣9,000億元)的產值,尤其是在玩具產業,更是高達120億美元(約合新台幣3,600億元)。官方銷售的光劍,一支要價新台幣6,500元,但馬可多製作的光劍要價竟然比官方多1倍,即便如此,依然是供不應求,為什麼?

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