李嘉修是《Smart智富》月刊2015年度,「基金A咖召集令」徵選競賽的第1名。他今年41歲,從事保險業務員,同時也是領有殘障手冊的單親爸爸。31歲時,李嘉修第一次成為MDRT(百萬圓桌會)的一員、年薪300萬元,但5年後,他卻因為投資失利,無法償還負債,加上婚姻破碎,一度想了結生命。好在被母親拉了一把後,李嘉修重新振作,靠著仔細記錄收支、努力建立人脈,並謹慎投資,在5年內,從負債200萬元到存下千萬財富。以下就是他起伏人生的自述:
我小時候不知道自己患有睡眠呼吸中止症,只感覺很容易累,上課都會打瞌睡。白天常靠著意志力支撐,記性也不太好,因此我習慣把所有的事情都記在電腦裡,以備隨時可以翻查。我常想,不曉得哪天晚上睡個覺,可能呼吸就停止了,因此我把每天都當作人生的最後一天來過。
我30歲剛進入保險業時很拼,2004年有次到台北樹林鐵工廠拜訪表哥,他熱心地介紹10多個親朋好友給我認識。其中有個鐵工廠的少東說,要回家跟太太討論我所推薦的保單建議書。我想自己都已經在北部了,就約了隔天登門拜訪。當天跑完其餘客戶時已經凌晨1點多了,我就在公園洗臉、睡在車上,隔天再拜訪少東後竟然成功了。那次北上我共成交6件保單,當中的辛苦,如人飲水。
2005年我就拿到MDRT會員,年薪300萬元,登上了人生第一個高峰,但這光景只延續到2008年。一個當兵的同梯在我辦公室樓下的期貨商當營業員,他慫恿我讓他代操選擇權,我就拿了8萬元給他試試看。一直到第5個月,我才發現帳戶裡只剩下1萬多元。我詢問原因,他回說是做選擇權的買方,就是用少少的權利金去賭台股指數的方向,賭對了會有倍數獲利,賭錯了資金就歸零。我心想,看錯會歸零,那麼反向當賣方、也就是莊家,不就有利可圖?於是我自己買書研究,試著當賣方。記得第一次自己下單,我用5萬多元賺到2,250元,當時真是欣喜若狂。幾個月後,我已經用保單借款100萬元來玩選擇權,1個月獲利2萬元,等於1年報酬率24%。
3個月後,我還去辦信用貸款200萬元、年利率8.9%。我想,年報酬率24%扣掉8.9%的利息,1年淨賺15%,何樂不為?但是,真正借款出來後,我才發現背著負債去投資,會扭曲投資心態。因為這筆錢要分24期本利攤還,所以一個月要付1萬5,000元的利息,加上8萬3,000元的本金,等於9萬8,000元。也就是說,戶頭裡每個月要消失近10萬元,就算獲利如預期,但是心態上感覺虧損。這樣你會想賺更多:希望每個月本金不會減少,才算損益兩平!於是,我開始冒著風險去大賭,就像走在鋼索上,每個月結算時不是狂喜、就是狂悲。終究,我沒有撐下來,把300萬元輸得一毛不剩。
此時,我的婚姻也觸礁了,人生至此等於歸零,尋死的念頭很強烈。最後,我寫了封「求救信」給我媽,她看到信後和我抱頭大哭,把信用卡都拿走,要我承諾不能再擴張借款。