房仲店面比便利商店還多？房仲品牌有哪些？房仲業務員的工作內容是什麼，真的可以月入數百萬嗎？帶你一探台灣房仲業、深入了解房仲的經營模式、業務分工，並揭開成交1間房子房仲究竟能賺多少的秘密！

房仲比便利商店還多？

大家一定聽過這種說法，每個路口都能看到房仲店面，感覺快比全家、7-11開得還多！根據流通快訊數據顯示，台灣的便利商店在2023年底就已經有1萬3,706家了。但截至2024年8月，全台的房仲店家大概剛剛突破9,000家。

與便利商店相比、房仲店頭數量其實還是略遜一籌！不過你看，房仲店面幾乎跟便利商店一樣多，這背後到底藏著什麼秘密呢？很多人一提到房仲，腦子裡就冒出話術、黑心、炒房這些詞彙，而今天，我們將從1個比較業內的角度，帶大家來看看這個行業的真實面貌。

房仲品牌的市場版圖

住商不動產2023年做的統計，列出了全台16家主要的房仲品牌。但其實台灣的房仲品牌不只這16家！像是台南還有幸福家，只是有些品牌可能比較偏向區域性，就沒被列入統計。

表1：台灣房仲業的營業店數

圖片來源：住商不動產　整理：安怡聊房子

從上圖可以得知，台灣房仲業其實是個兩強相爭的格局！一邊是包括信義和住商的泛信義集團，另一邊是永慶集團，包括永慶不動產和有巢氏房屋。

奇怪！為什麼住商和信義要算在一起？這裡有個有趣的故事。信義跟住商，大致上是獨立的沒錯，但因為信義房屋的創辦人周俊吉，在2011年以個人所屬的投資公司買下住商超過一半的股權，所以外界會認為，住商和信義就算同屬「泛信義體系」。

第3名、第4名的永慶不動產跟有巢氏房屋，本來就是隸屬於永慶集團底下的2個子品牌，所以這2家其實就是親兄弟，而信義和永慶，就當之無愧成了台灣房仲業的2大山頭！

圖1：房仲業兩強相爭

圖片來源：安怡聊房子

說完了市場版圖，我們再來聊聊這些房仲品牌是怎麼經營的。基本上可以分成3種模式：直營店、加盟店和自營品牌。

1.直營模式

最典型的代表就是信義房屋，他們在房仲業中，非常罕見的採取全台直營的方式，也就是所有店面都同屬同1個老闆經營。另外永慶集團底下的「永慶房屋」也是直營店，但多半集中在雙北，出了雙北，叫做「永慶不動產的」，就是他們的加盟店了。

2.加盟模式

像住商不動產、中信房屋這些品牌，他們主打的就是加盟模式。這種模式就是讓加盟主（也就是店東）準備1筆加盟金加盟品牌，就能獲得品牌的使用權，然後快速打入市場。

3.自營品牌模式

這種模式就是自己當老闆，自己成立1個品牌，完全不靠大品牌加持。在高雄就有不少這樣的品牌，也做得有聲有色，但你也知道，單打獨鬥的小品牌，一開始拓展知名度一定是比較辛苦，而好處是不用被綁加盟金與各種規範限制，完全是做自己的事業。

圖2：房仲品牌經營的3種模式

圖片來源：安怡聊房子

房仲的工作是什麼？

那麼房仲業務員到底在做什麼工作呢？很多人以為房仲就是單純賣房子，但其實沒那麼簡單！他們提供的，其實是買賣雙方的「媒合服務」。房仲要先找到願意賣房子的人，簽約後才能開始賣。

所以房仲其實要做2種工作：找房源跟賣房子。通常會分成2種類型：

「開發型」業務，擅長找想賣房子的屋主，把案子簽進來，這就是所謂的「簽委託」，然後再由「銷售型」業務，找到買家，把房子賣出去！所以當買賣雙方要見面談價格的時候，通常會有2位房仲，1個負責屋主端，1個負責買方端。

房仲業績如何分？

那他們業績怎麼分呢？如果1個案子成交了，也就是業界說的「冒泡」，2邊的仲介通常會直接對半分，也就是業界稱呼的「冒半泡」，但如果1間房子從簽委託到賣出，都是同1個仲介自己完成的，那這個仲介就是「冒全泡」，整個業績都是自己的。

圖3：房仲的工作方式

圖片來源：安怡聊房子

那成交1間房子，房仲到底能賺多少錢？

根據內政部規定，服務費最高是6%，業界習慣拆成賣方4%、買方2%。舉個例子，1間1,000萬元的房子成交，賣方最多付40萬元，買方最多付20萬元的服務費。那你說這60萬元，有多少比率是進了業務人員自己的口袋呢？這就要看是直營店還是加盟店了。

直營店房仲的薪水

直營店的房仲、薪水大概有4個部分：底薪、個人獎金、團體獎金，還有其他獎金。

底薪通常比照基本工資，我大概初抓個3萬元好了，個人獎金呢？我們用剛剛那個1,000萬元的案子來算，如果你是開發方或銷售方的其中之一，分到30萬元業績，再乘以8%，就是2萬4,000元獎金。

但還沒結束！還有團體獎金，畢竟同1家店裡大家相互幫忙，你的同事成交了，你也可以分一點。假設是2%，那就再加6,000元。算一算，這個月總共大概可以拿到6萬元左右。

那最後1個項目其他獎金呢？這就更複雜了，其他獎金可能包含一些超額的加給，例如：房仲拿到區冠軍、月冠軍，年度業績突破幾千萬，獎金趴數再往上升級，有些還會設置「留任獎金」，滿3年後會有1筆不小的金額給你，各家品牌略有不同、花樣變化繁複。

簡而言之，直營店的做法就是先把業績獎金全部收到自己的口袋，再精算要分發下去給成交的業務人員多少薪水，算下來平常拿的錢，其實也就整筆服務費的那一點點皮毛。當然，當你做愈久、等級愈高，底薪往上加、趴數往上調，錢也會愈賺愈多。

圖4：直營店房仲的薪水

圖片來源：安怡聊房子

加盟店房仲的薪水？

加盟店的算法簡單多了，就是分「普專」跟「高專」，什麼叫做普專呢，可以把它理解成「直營店」的房仲，有基本的底薪，但獎金就分得比較少。

「高專」則是就是0底薪、但有高額的獎金，有多高呢？有些是跟公司對半55分，有些甚至是37分，公司3，你拿7。

想像一下，還是那間1,000萬元的房子，服務費60萬元，如果你是高專，跟公司對半分就有30萬元！如果是37分，你還能拿到42萬元！受惠現在房價高昂，賣1間3,000萬元的房子，自己冒全泡的話，業績180萬元，37分你能拿到126萬元！3年不開張，開張吃3年，很多直營店的房仲、到最後都跳去當高專！

圖5：加盟店「高專」房仲的薪水

圖片來源：安怡聊房子

本文獲「安怡聊房子」授權轉載，原文：房仲月入百萬是真的嗎？賣一間房到底能賺多少？直營跟加盟的優缺點大公開

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跨入不動產領域10餘年的洪安怡，以產、官、媒三位一體的資歷，全面剖析房市，現任房屋搜尋平台「樂屋網」發言人。

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