黎智英的一封信

那時候佐丹奴共有30間店鋪，我每天跑個8間、10間，向店員了解情況。我想，沒有比走到銷售的最前線更能找出公司問題的方法了。後來我決定「簡化」公司的產品，學習麥當勞快速服務的銷售哲學，把產品集中在基本與實用的款式，將每季推出的300多款，大刀一揮減為50多款，這樣一來運作的難度起碼減少六分之五。如果經營能比對手簡單5倍，那我們就更有機會取勝。

「簡化」的哲學，成為我經營事業的秘密武器。在簡化款式品項後，我們更進一步專注於主打的產品，將原來賣港幣99元的Polo Shirt降至49元，隨後為了將Polo Shirt變成佐丹奴的標誌，再把價錢減到39元。連番減價後，我們的產品不但是最便宜的，也是同級產品中，品質最好的，銷售量因此爆漲，由一天賣不到100件，成長至賣到上萬件。

只要供應充足，我們一定把貨品降到最便宜，就這樣，業績增長近10倍。簡化與低價策略，就像車輪的轉動，動得愈快，車愈有衝勁，形成強大的原動力。

將創新的概念落實，讓事業成功，不但賺到財富，也是自我進取的表現。證明自己的能力後，那種自我肯定的滿足感，比賺大錢還興奮好幾倍，它令你能更自信地在人前昂首闊步。

對我而言，成功就是一條不斷解決問題的崎嶇道路，我用「簡化」「低價」「創新」的策略，一一解決困難，目前經營《壹週刊》、《蘋果日報》，也是如此。雖然《蘋果日報》已經成為台灣最重要的報紙，但讀者滿意度只有4成，還有很大成長空間。因此經營事業，唯有不斷的了解客戶需求，加以修正，才會成功。

年輕人要賺錢，要把眼光放遠一點，股市的「快錢」絕對不是賺錢的正途，賺錢不應脫離創造的基本原則，應該靠著創新的方法，讓自己賺到財富。無論是透過創業或者是工作，如上述所言，要不斷去累積解決問題的經驗與能力，只要能力愈來愈好，不但可滿足自己，也更有尊嚴，而且經營事業才能長久。股市賺來的投機財富，就如過眼雲煙，風吹即散。