小檔案_謝誠晃
年齡:5年8班
現任:富達投信代理總經理,4月分將正式升任總經理
經歷:富達投顧基金研究部資深經理、台新金控綜合企劃部專案經理、大華投顧海
外研究部協理、花旗銀行投資產品直效行銷部經理、花旗投顧研究部副理、
花旗銀行儲備幹部(MA)
學歷:美國史丹佛大學工程經濟與作業研究碩士
基金0手續費,理專賺不到佣金,懶得跟客戶推薦,基金要怎麼賣出去?不強調高報酬、不募集市場熱門基金,資產規模要如何快速成長?要擔任這種在台灣顯得相當「特立獨行」的基金公司的總座,個性顯然要很「堅持」。
即將真除的富達投信新任總經理謝誠晃,研究背景出身,跟一般業務出身的投信總經理特質很不一樣。說話語氣平緩,未見太多的聲音表情與肢體語言,在深色塑料鏡框下,眼神卻透出堅毅、沉穩。
當被問及「上任後的壓力」,謝誠晃只淡淡地說:「還好!老闆沒有給什麼特別的壓力。」接著記者又問「難道沒有要求你年底前或2年後要達成什麼目標?」他還是搖搖頭的說:「還好!目前並沒有時間壓力!」
在凡事講求效率與目標達成率的外商公司,老闆不給壓力、不要求目標業績,似乎匪夷所思!謝誠晃給的答案聽起來「不太誠意」。但是,只要深入了解謝誠晃的個性,就能理解他的「還好」背後,其實已經是自我評估過能不能做得到的結論。謝誠晃早已掂過斤兩,用「還好」四兩撥千金。
台灣唯一0手續費的基金公司富達投信在前年(2005年)推出「定期定額終身0手續費」,被業界譏為「孤注一擲的危險作法」。因為過去台灣基金公司要賣基金,品牌夠響,還不見得管用,主要得靠銀行理財專員幫忙推薦。理專有佣金可賺,才有動力推銷,而佣金就來自客戶下單的手續費。
富達推出申購0手續費活動,雖然樂到投資人,但也讓理專銷售基金的誘因跟著消失,轉而推銷其他有佣金利潤的基金品牌。因此迄今只有富達投信敢挑戰通路,其他投信業者還是繼續維持收手續費的作法。即使如此,謝誠晃仍堅定地說:「這條路是孤獨的,也是富達給客戶的承諾,不會改弦易轍!」