在上一期的文章裡，我曾經跟大家分享「奈米說服力無所不在」。之所以把說服力比喻成「奈米」，就是借用奈米「超微小卻有大作用」的特性，說明「奈米說服力存在於無形、影響力卻無遠弗屆」的意義。
如果考慮金融商品的解說與銷售，「奈米說服力」就更重要了。因為金融商品不僅是觀念的溝通、還包含了許多拗口又難懂的專業術語；可能進一步需要付出金錢的代價（投資或購買），所以，更需要充分的溝通與說服才能達到銷售的目的！
對於金融商品的行銷人員來說，如果能透過一些小技巧，輔助說明、促進對方理解、強化自己的論點，絕對能大大提升說服力量！要達到這個目的，最有效的方法之一就是使用「比擬描繪」這個技巧。這個方法不但有效，而且也會讓枯燥的金融商品變得更有趣！
什麼是「比擬描繪」呢？簡單說就是「打個比方」的意思，我們先舉一個很有趣的例子：幾天前，新加坡總理李顯龍，看到大陸吉林省為了加快改革國營事業腳步，竟不惜增加5個百分點的失業率，一年裁撤了100萬人……。