哪裡有預售屋個案推出呢?打開假日報紙就可以一目了然!預售屋銷售期間,業者多會在假日的報紙上刊登廣告,因為消費者假日才有功夫到處看屋。
因此報紙廣告就成為最重要的訊息媒介。為了吸引買方到接待中心看屋,廣告中充滿著各種美化技巧,如果購屋人能看懂廣告、了解建商葫蘆裡賣的是什麼藥,不但可減少失望的機會,也能了解建商的誠信度。以下就是報紙廣告上經常出現的玄機。
玄機1 廣告量──量多,不一定代表建案優
通常銷售金額數十億元以上,或是銷售單價在當地是屬於豪宅級的預售案,報紙廣告所占的篇幅愈大,譬如是「20全」(即報紙一整版)、甚至還有「40全」(即二個整版跨頁)廣告,目的是為了營造個案的氣勢。
廣告是不是愈大就愈值得信賴呢?答案是未必。消費者要清楚一個觀念,廣告多,不代表案子一定讚,反而應該逆向思考,實力派的建商可能不必大打廣告,靠著老顧客口耳相傳,就能銷售一空!
淡江大學產經系副教授莊孟翰表示,民眾可向建築投資公會詢問建設公司信譽,或是尋找擁有20~30年經驗的建商所推的建案。因為老牌建商永續經營機率較高,不太容易在某一個案中亂搞鬼。
玄機2 投資報酬率──太高的數字經不起檢驗