流標的店面到了吳楊愛珠的手上,就變成炙手可熱的黃金,目前,除了忠孝、敦化路口的總店之外,這家信義店每月的業績都名列前茅。
永慶房屋店面投資事業部經理李元鳳觀察:「吳楊愛珠展店偏愛商業區,又喜歡在重要幹道的交叉路口附近開店,這種地段不但聚集人潮、車潮,交通也便利,肯定會帶來錢潮。」
堪稱「投資房地產達人」的吳楊愛珠,常和朋友組成團隊,一起獵取房地產的好標的。她常把一句話掛在嘴邊:「好地段要用搶的!」前陣子,她發現松江店所處的松江路區域,一整排都是低矮樓房,「改建商機很大,我一直要向房東買,可惜房東卻不願放手。」
她還道出自己的心得:「店面開在大馬路上或重要幹道的路口附近,就能將風險降到最低;此外,積極朝向新開發、未開發等商圈下手,才是致勝關鍵。」去年底,看好內湖發展潛力的她,便在成功路4段、湖光市場旁設點,搶攻商機。
吳媽媽也特別強調,零售業不要選在圓環開店,因旋風會把錢財吹走,生意就不興旺。
心法2》店面格局首重明亮方正,不能凹凸不平,就像人的面貌一樣,必須讓人看得順眼。
此外,內部格局是否方正,也是吳楊愛珠重視之處,「這就像看人一樣,如果看得順眼,自然會喜歡對方,店面也是如此。」正正方方的格局,讓消費者在店面內購物時,不會彎來繞去,她侃侃而談,「如果動線順暢,就能加快結帳速度,消費者不會等得不耐煩,下次就會再來光顧。」
若以麵包店的面積來說,30坪至40坪的店面,「前店後廠」使用是足夠的。
心法3》向房東承租店面時,每年1月份繳清整年度的店租,提高自己的信用,房東也不會隨意漲價。
若是承租店面,吳楊愛珠以7萬元至20萬元為租金標準,「麵包店的利潤不如精品店這麼高,租金也就不能太高,所以若是遇到開價20萬元以上的店面,我絕不考慮,」她說。此外,為了不要讓房東隨意調漲價格,事先先付出一整年的店租也是展現誠意的方法。
歐亞不動產估價師聯合事務所經理劉勁麟認為:「吳媽媽帶領順成建立出40多年的好口碑,在房地產投資和店面拓點時,也練就一身銳利的眼光,跟著這種價值型店面開店,能夠為整排店面加分。」