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    Smart智富月刊120期

    美容網站Fashion Guide開創網友試用樹立口碑

    一個認證標章 掌控600億美妝商機

    撰文者:馬自明 2008-07-30 瀏覽數:10,128
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    「曾有化妝品牌公司想用60萬元向我買認證標章,但我拒絕,這份標章的意義,絕對不止幾十萬元,甚至幾百萬元而已!」張倫維小心翼翼呵護這項成果,他深知信譽是Fashion Guide花上10年光陰,得來不易的資產。

    由於林志玲哥哥林志鴻代理進口的ARTDECO,就曾經向Fashion Guide探過路,詢問能不能把品牌掛上版面,卻沒想到讓Fashion Guide一口拒絕:理由是要經過網友討論過,發表文章達100篇以上才能掛上版,足足給ARTDECO吃了閉門羹,證明Fashion Guide對網站信用的「硬頸」。

    願景〉不只經營網路 將跨平台整合實體通路

    Fashion Guide既然已經獲得廣大網友的支持,廣告收入更是節節高升。把Fashion Guide列為每次下廣告對象的碧兒泉行銷經理蔣廷欣指出,網路匯集許多有化妝品購買需求的網友,對化妝品公司來說,廣告下在這是非常適合。她表示,過去碧兒泉不太重視網路廣告,但近來網站廣告所占預算已提高15%至20%,在行銷上扮演的角色愈來愈吃重。

    但Fashion Guide卻並不甘於只是作個網路的虛擬社群平台而已,它要把觸角往實體通路延伸,用虛實整合把自己變成跨平台的媒體整合公司。

    於是,Fashion Guide還擁有自己的製作節目、自己的攝影棚、自己的雜誌,並且進駐髮廊店的桌上液晶電視。張倫維徹底地運用社群的力量,連雜誌裡的模特兒,和化妝品優缺點分析,都是網友們的傑作。

    Fashion Guide爆炸性成長,同時帶來爆炸性的擴張,員工從原本10幾個人,迅速擴增到40人,7月時,甚至已經有百人之譜,並且又準備把停掉的電視節目重開,成長之快,令人咋舌。

    今年,Fashion Guide預估營收將可達6,500萬元,除了快速擴張外,並準備將認證標章模式和龐大的資料庫,複製到對岸去。換句話說,2008年將是Fashion Guide最重要的一年。這個一路走來艱辛的網路美妝帝國,正奮力把自己拉抬到更高的境界,寫下網路創業傳奇的一章。


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